封面新聞?dòng)浾?孟梅 易弋力

3月31日，國(guó)美零售公布2021年財(cái)報(bào)，銷售收入464.84億元，同比增長(zhǎng)5.36%；綜合毛利率約為14.40%，比上一年同期增長(zhǎng)2.24個(gè)百分點(diǎn)，歸屬于母公司的凈虧損為44.02億元，同比收窄37.06%。國(guó)美的線上零售能力是否得到增強(qiáng)？真快樂APP定位娛樂電商平臺(tái)，成效如何？零售電商行業(yè)專家莊帥進(jìn)行了分析。

作為國(guó)美全零售的第一主場(chǎng)，真快樂APP是國(guó)美零售線上總交易平臺(tái)，也是拉通線上線下的橋梁之一。財(cái)報(bào)顯示，2021年，APP日均活躍數(shù)上漲到300萬，合作商家增長(zhǎng)到6000家以上，服務(wù)會(huì)員超過2.4億。

莊帥認(rèn)為，由于傳統(tǒng)零售企業(yè)沒有電商平臺(tái)雄厚的資本和運(yùn)營(yíng)能力，無法對(duì)商品進(jìn)行高額補(bǔ)貼，使得傳統(tǒng)零售企業(yè)線上用戶增長(zhǎng)緩慢，無法建立“增長(zhǎng)飛輪”，與電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)始終處于下風(fēng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、智能手機(jī)的普及，以及社交平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)在電商領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，通過社群運(yùn)營(yíng)、社交裂變和內(nèi)容創(chuàng)作獲取新用戶、留住用戶不斷轉(zhuǎn)化并提升銷售，成為傳統(tǒng)零售商與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的新機(jī)遇。而且電商平臺(tái)在社交和內(nèi)容建設(shè)及獲客方面與傳統(tǒng)零售企業(yè)處于同一起跑線，甚至由于電商平臺(tái)習(xí)慣于商品維度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和慣性運(yùn)營(yíng)，在社交和內(nèi)容建設(shè)、獲客/留客方面反而沒有那么重視。

相比電商APP，真快樂APP是一個(gè)內(nèi)容為主的娛樂電商平臺(tái)，以一系列趣味賽事圈粉Z世代。莊帥稱，“不管是淘寶、京東，還是拼多多，這些電商平臺(tái)想要線上獲客，大多是通過商品補(bǔ)貼。如果走商品補(bǔ)貼這一條路，國(guó)美肯定是干不贏這些互聯(lián)網(wǎng)大廠的，但是做內(nèi)容、做活動(dòng)、做賽事，國(guó)美線下?lián)碛旋嫶蟮幕A(chǔ)和資源，這是它的優(yōu)勢(shì)。”

莊帥表示，國(guó)美在具體實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)這個(gè)低成本獲客和留客的運(yùn)營(yíng)形式，通過不斷探索和實(shí)踐，最終形成了“實(shí)體店-商品（真值、敢比）-社交（社群/美店）-內(nèi)容（短視頻/直播）”四個(gè)維度的完整“全域用戶運(yùn)營(yíng)”模型。

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