穿越過完整的周期，經(jīng)歷過寒冬與絕望，也見證過繁華與瘋狂，但盛景始終秉持初心，堅持專業(yè)主義與價值投資。
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作者丨鉛筆道編輯部
日前，盛景嘉成母基金和直投基金收獲了第200家上市公司。從收獲第一家上市公司到第200家，盛景只用了12年。
盛景嘉成母基金自成立以來，已有效覆蓋了中國、美國、以色列70多家頂級GP，投資的代表性機構(gòu)包括：君聯(lián)資本、高瓴資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等，并成為多支硅谷頭部VC的第一且唯一中國出資人。與此同時，盛景嘉成直投基金也已收獲12家企業(yè)成功上市，其中包括A股產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股國聯(lián)股份(603613)、CRO巨頭康龍化成(300759)等。目前，基金總規(guī)模已超130億元。
覆蓋200家上市公司，只是盛景投資邏輯驗證過程中的一個階段性成果。200這個數(shù)字，對盛景來說是一個新的開始。
作為一家兼具母基金與直投業(yè)務(wù)的機構(gòu)，盛景始終堅持專業(yè)主義與價值投資，追求安全前提下的中長期復(fù)利回報。在當(dāng)下的市場環(huán)境中，如何做到穿越周期且獲得可預(yù)期的回報？近日，盛景嘉成創(chuàng)始合伙人劉昊飛和鉛筆道聊了聊，分享了200家上市公司背后盛景的投資哲學(xué)與故事。
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里程碑：
覆蓋上市公司突破200家
8月2日，盛景嘉成母基金投資覆蓋企業(yè)，深耕臨床CRO助力新藥研發(fā)的諾思格在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
對于盛景而言，諾思格成功上市，是一個里程碑般的時刻，盛景嘉成母基金和直投覆蓋上市公司的數(shù)量剛好為200家。從2014年擁有第一家上市項目，8年時間，盛景完成了從1到200的飛躍，為LP交上了一份完美的成績單。
這份成績單與高確定性的退出機會密切相關(guān)。在盛景嘉成創(chuàng)始合伙人劉昊飛看來，此里程碑的真正意義在于，為盛景的LP樹立這樣一個信心：通過母基金與直投的模式，盛景能成規(guī)模地發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)公司，然后通過上市打造出高確定性的退出通道，從而讓資金真正形成閉環(huán)。
兼具母基金和直投業(yè)務(wù)，盛景格外清楚行業(yè)里的“潛規(guī)則”，比如拋開那些漂亮但卻沒有太多價值的數(shù)據(jù)，弄清機構(gòu)的TVPI、DPI等指標(biāo)更重要；也更深刻地明白LP真正的訴求，無論是全民PE時代、雙創(chuàng)時代，還是如今的寒冬時期，能讓LP賺到錢才是好的母基金。
真金白銀顯然更有說服力。劉昊飛對鉛筆道透露，“去年盛景母基金和直投基金給LP的分配有20多億，往年累計有60多億。”在他看來，一家新成立的投資機構(gòu)前5年可以對外宣傳資金管理規(guī)模有多大，但不透露給LP分了多少錢，可以理解；但如果10年后還是這樣，那就是投資業(yè)績拿不出手了。
如何做一只為LP賺到錢的基金？劉昊飛多次提到“信任”這個詞，他認(rèn)為LP愿意出資本質(zhì)上也是“信你而超過信我自己”的體現(xiàn)，至于如何維系提升信任感，就需要時間與成績來說話。
把時間的針腳撥回12年前，盛景的投資故事起步于狂熱的全民PE時代。2010年，作為“投資新生”的盛景，投資方式是冷靜又謹(jǐn)慎的，主要是試水。盛景的第一只基金只做跟投，自己不去領(lǐng)投，不去定價，然后選擇合投的機構(gòu)也都是在行業(yè)里深耕多年的，這樣的打法讓盛景在早期能最大程度地規(guī)避風(fēng)險。與此同時，盛景也從賦能培訓(xùn)的學(xué)員企業(yè)中選擇優(yōu)秀的投資標(biāo)的，目前盛景學(xué)員企業(yè)里已經(jīng)有20多個項目在A股成功上市。
直到2013年，時任漢能投資集團執(zhí)行董事的劉昊飛，以第一個全職負責(zé)投資的合伙人的身份加入進來，盛景的投資業(yè)務(wù)開始加速發(fā)展。
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直投：
押注to B與“專精特新”
投資注定要與風(fēng)險相伴，如何在不確定中找到高確定性的投資機會？這就考驗到投資人的認(rèn)知。這種情況下，如何找到符合中國資本市場偏好的資產(chǎn)端？盛景一直在思考，繼互聯(lián)網(wǎng)時代與移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，下一個歷史性的機會是什么？最后基于自己的基因，結(jié)合時代背景，盛景找到了適合自己的答案：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與“專精特新”。盛景曾總結(jié)出三個關(guān)鍵詞：早期、技術(shù)、小b，早期很好理解，技術(shù)放到今天可以有另一種說法叫做“專精特新”，“小b”具體指的是產(chǎn)業(yè)路由器（b2f）里的小b。
在直投方面，盛景嘉成的主要策略是“母基金優(yōu)中選優(yōu)合投+優(yōu)勢賽道領(lǐng)投強賦能”，目前已收獲12家直投IPO。
母基金優(yōu)中選優(yōu)合投策略指的是在其母基金投資的 70 個 GP 投資項目中，優(yōu)中選優(yōu)做合投，這樣成功率就很高。比如，盛景連續(xù)投資君聯(lián)資本的醫(yī)療基金，就與君聯(lián)資本合投了康龍化成，目前該家公司市值已達千億級，無論投資回報倍數(shù)還是收益額都很可觀。
優(yōu)勢賽道領(lǐng)投強賦能策略，其中重點優(yōu)勢賽道是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更廣義上可稱為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賽道。
“在今天中國的在線化滲透率已經(jīng)很高的情況下，短期內(nèi)想要再吃一波消費互聯(lián)網(wǎng)的紅利是不太可能的，可能需要等下一代新的終端產(chǎn)生之后才有機會。”劉昊飛表示，在這樣的時代背景下，盛景選擇把to B這件事做得更透徹一些。
中國的工業(yè)領(lǐng)域以及各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，沒有被數(shù)字化的鏈條很多，浪費和錯配現(xiàn)象嚴(yán)重，降本增效空間巨大，這也是盛景選擇投資國聯(lián)股份的核心邏輯所在。2016年，盛景以不到4億估值，成為國聯(lián)股份首家機構(gòu)投資人；如今，國聯(lián)股份已經(jīng)是一家市值500億人民幣、庫存和應(yīng)收極低的A股產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股，盛景的絕對回報也達到60倍。
深耕產(chǎn)業(yè)多年，盛景早就發(fā)現(xiàn)，未來5年到10年科技投資的邏輯，可能會與消費互聯(lián)網(wǎng)截然不同，想要在to B與“專精特新”投資中做出成績，只有擁有足夠豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗以及對商業(yè)的深度理解，才能積累優(yōu)勢，恰好這正是盛景的強項。
選擇押注to B與“專精特新”，也讓盛景順勢成為趨勢的朋友。當(dāng)前，時代的大趨勢無疑在科技領(lǐng)域，科技發(fā)展是最大的社會變革驅(qū)動力。基于這個認(rèn)知展開盛景的投資行為、研究行為，去獲得持續(xù)的可重復(fù)的成功。不過，劉昊飛介紹，盛景從來不去做追風(fēng)口的人，只會去做好準(zhǔn)備，然后風(fēng)口自然會來。
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母基金：
戰(zhàn)略投資全球創(chuàng)新
無論直投還是母基金，其邏輯驗證都是一個很漫長的過程，需要逐步進行，不過在這期間盛景的規(guī)模也越來越大。不可否認(rèn)，雙創(chuàng)時代的出現(xiàn)起到加速推動的效果。
市場機會來的太快，也在考驗企業(yè)的基本盤，如果根基不牢無法承載就會散架。
正如巴菲特的“能力圈”原則，確定自己能力圈的邊界所在很重要。“做GP管理基金，單個機構(gòu)的能力邊界是有限的，在你最擅長的區(qū)域里邊，你能超過行業(yè)所有的人或者行業(yè)99%的人。如果跨出這個區(qū)域，你可能只能在前80%。但在一個行業(yè)里你至少得比95%的人要強，才有可能實現(xiàn)超額收益。”劉昊飛介紹，對于超出能力范圍的錢，盛景嘉成選擇用母基金的形式配置給各個領(lǐng)域里面足夠優(yōu)秀的基金。
盛景內(nèi)部在母基金投資實踐過程中，建立了一套定性和定量的投資體系和基本原則，即 “四全四分散”原則。
“四全”包括：全明星基金、全周期覆蓋、全球化風(fēng)險對沖、全行業(yè)布局。全明星，即盛景嘉成精選全行業(yè)前 1% 、金字塔尖的頂級基金管理人；全球化，即除中國外，盛景重倉布局全球創(chuàng)新高地——美國、以色列，盛景嘉成母基金是眾多硅谷、以色列頂尖 VC 在亞洲第一且唯一的 LP ；全周期，即從聯(lián)合創(chuàng)業(yè)孵化、天使投資到 VC 階段、成長期投資，再到上市公司定增，盛景母基金覆蓋了股權(quán)投資全階段；全行業(yè)，即通過母基金，盛景在前沿科技、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、新能源新材料、泛消費等多個可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè)均有布局，把握時代先機。
“四分散”包括：行業(yè)分散、階段分散、地域分散、管理人分散。行業(yè)分散，可以覆蓋新經(jīng)濟不同行業(yè)賽道以分散風(fēng)險；階段分散，即覆蓋早中后期不同投資階段以分散風(fēng)險；地域分散，覆蓋不同國別、幣種以分散風(fēng)險；管理人分散，即覆蓋全球 70 余家頂級基金管理人以分散風(fēng)險。
目前，盛景嘉成投資的代表性機構(gòu)包括：君聯(lián)資本、高瓴資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國、啟明創(chuàng)投、晨興創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投；美國KPCB、Accel、IVP、Menlo、Lightspeed、A16Z；以色列JVP等。在層層押注了這些優(yōu)質(zhì)GP后，盛景投資覆蓋的全球新經(jīng)濟企業(yè)已經(jīng)超過2500個。
母基金國際化也是這個時期的成果。早在2014年盛景就開始向以色列和美國布局，可是作為外來者，想要進入對方的資本市場很不容易，甚至有時還要面對生命危險。劉昊飛還記得自己2014年第一次實地考察以色列的情況，彼時正值以色列與哈馬斯在加沙地區(qū)發(fā)生戰(zhàn)爭，“到了以色列，我才知道以航的飛機帶有反導(dǎo)彈系統(tǒng)”。
盛景用國際的視野去看市場的發(fā)展，投資全球創(chuàng)新。從安全角度來說，也實現(xiàn)了資產(chǎn)類別的多樣化。所投企業(yè)相繼上市，也證明了盛景全球策略的正確性和有效性。
在收獲的200家上市企業(yè)中，國外企業(yè)有42家，占比近1/4。通過全球頂級基金的覆蓋，盛景得以投資到最頂級的創(chuàng)新項目，如“元宇宙第一股”Roblox、“數(shù)字貨幣第一股”Coinbase等千億市值的頭部上市公司，為投資人創(chuàng)造了良好回報。
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盛景的原則：
不要賠錢，對LP負責(zé)
在劉昊飛從業(yè)18年中，創(chuàng)投圈也在快速變遷，新消費、數(shù)字貨幣、元宇宙……每隔一段時間就有新鮮事物出現(xiàn)。
對于盛景整體而言，在邏輯驗證的過程中也形成了通過培訓(xùn)咨詢等為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司提供高價值賦能服務(wù)，再通過母基金和直投等投資方式放大收益，打造了中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)“創(chuàng)新賦能+孵化投資”雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式，財務(wù)模型也從一個收短錢、收小錢的模型進化為賺長錢、賺大錢的模型。
劉昊飛強調(diào)，越是這個時候，作為投資人就越要加強自己的思維深度，時刻不忘提高自己“賺錢”的能力。
一家機構(gòu)想要基業(yè)長青，絕不能單靠個人能力。面對新興市場的趨勢和變化，團隊能力至關(guān)重要。“每個人都有自己的一套投資方法論模型，我們希望把這套模型提取出來，轉(zhuǎn)變成可表述的東西，最終沉淀成機構(gòu)的能力。”個人能力機構(gòu)化，是劉昊飛下一步的主要工作之一。
盛景形成的投資思路并非一日而就，而是在十幾年投資企業(yè)經(jīng)營過程當(dāng)中的積累，用做母基金、做LP的經(jīng)驗，再結(jié)合盛景自己的強項打磨出來的。正如劉昊飛所說，盛景不會去空談一個產(chǎn)業(yè)，一定是結(jié)合自己對這個領(lǐng)域透徹的了解。”
于盛景而言，讓LP能夠放心地把錢配置到創(chuàng)新投資里，從而獲得一個從長周期來看安全可靠的回報，這個目標(biāo)一直都沒變過。實現(xiàn)該目標(biāo)的關(guān)鍵在哪里？劉昊飛介紹，要繼續(xù)保持向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與專精特新領(lǐng)域投資及賦能，發(fā)揮引領(lǐng)性的作用，把過去的經(jīng)驗傳遞給更多公司。
在母基金業(yè)務(wù)的規(guī)劃上，資金端仍是重中之重。劉昊飛一直將很多的精力放在與LP打交道上，努力與LP建立起一個更加良性的模式，一方面把股權(quán)投資的特點、優(yōu)勢與不足，更充分地溝通到位，另一方面也為企業(yè)家LP主業(yè)發(fā)展和家庭資產(chǎn)配置提供專業(yè)意見，讓LP的資產(chǎn)獲得安全前提下的持續(xù)升值。如巴菲特所說，“投資的第一條準(zhǔn)則是不要賠錢；第二條準(zhǔn)則是永遠不要忘記第一條”，盛景始終堅持專業(yè)主義與價值投資，追求安全前提下的中長期復(fù)利回報。
他強調(diào)，盛景從不向LP講要去賺暴利，賺幾十倍、上百倍的回報，而是說如何構(gòu)建一個投資組合可以全天候的抗拒任何風(fēng)險，然后穿越周期獲得可預(yù)期的回報。“賺錢一定是賺非共識的錢，當(dāng)市場形成一致性預(yù)期的時候，賺錢的成本就會很高，發(fā)掘好項目的難度也會提升。”劉昊飛解釋道。
過去12年，盛景成功穿越過完整的周期，經(jīng)歷過寒冬與絕望，也見證過繁華與瘋狂，但盛景始終秉持初心，堅持專業(yè)主義與價值投資，構(gòu)建起了穩(wěn)健又高速增值的投資組合，曾創(chuàng)下“9天3家直投IPO”、“母基金單季度24家IPO”的輝煌記錄，成為中國領(lǐng)先的全球創(chuàng)新頂層出資人。
12年，130億規(guī)模，200家企業(yè)上市。歷經(jīng)十多年的沉淀，盛景的投資之路已進入收獲期，正越走越寬。
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