準(zhǔn)油股份（002207）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖)

公司是為石油、天然氣開采企業(yè)提供石油技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化企業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括工業(yè)業(yè)務(wù)、施工業(yè)務(wù)、運(yùn)輸業(yè)務(wù)三大類別，其中工業(yè)業(yè)務(wù)主要是指為油田公司提供技術(shù)服務(wù)、油田管理及相關(guān)化工產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，施工業(yè)務(wù)是指為油田公司提供的工程施工相關(guān)服務(wù)，運(yùn)輸業(yè)務(wù)是指為油田公司提供運(yùn)輸服務(wù)。

（一）主要產(chǎn)品情況

1.工業(yè)業(yè)務(wù)

工業(yè)業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)，也是公司未來發(fā)展的根本所在。公司具有油水井動(dòng)態(tài)監(jiān)測資料錄取、資料解釋研究和應(yīng)用、治理方案編制、增產(chǎn)措施施工及效果評價(jià)等提高采收率的綜合技術(shù)服務(wù)能力，目前在該業(yè)務(wù)范圍內(nèi)主要從事油氣藏綜合研究、油氣井測試業(yè)務(wù)、調(diào)剖、堵水、酸化、井下分注管柱等井下作業(yè)業(yè)務(wù)、連續(xù)油管及制氮注氮業(yè)務(wù)、清防蠟業(yè)務(wù)等。

（1）油氣藏綜合研究

（2）油氣井測試

（3）連續(xù)油管及制氮注氮

（4）井下作業(yè)

（5）井下分注管柱

（6）清防蠟

（7）調(diào)剖、堵水、酸化

2.工程建設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)

（1）工程施工業(yè)務(wù)：主要是承接油田電力電氣安裝工程、油田生產(chǎn)設(shè)施維護(hù)、油田地面建設(shè)工程、水暖管網(wǎng)維護(hù)、油田道路施工、機(jī)電維修等施工業(yè)務(wù)。

（2）管道防腐

（3）儲(chǔ)油罐機(jī)械清洗

3.運(yùn)輸業(yè)務(wù)

公司目前主要為新疆油田公司下屬單位提供生產(chǎn)指揮車及交通服務(wù)。

（二）經(jīng)營模式

國內(nèi)石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)的主要客戶為中石油、中石化、中海油。石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)全部通過招標(biāo)和議標(biāo)從三大石油集團(tuán)獲得合同。公司作為專業(yè)的石油技術(shù)服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)均為服務(wù)業(yè)務(wù)。公司根據(jù)與客戶簽訂的框架協(xié)議、由客戶根據(jù)生產(chǎn)需要安排具體工作量，每個(gè)月公司根據(jù)所完成的各類業(yè)務(wù)量在月末及時(shí)取得客戶的簽認(rèn)，確保公司月度收入確認(rèn)的及時(shí)性和完整性，保證公司每個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表均能夠真實(shí)、準(zhǔn)確地反映公司的經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況。公司經(jīng)營所需的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施和材料等，根據(jù)與供應(yīng)商按照通行市場規(guī)則簽訂的定價(jià)不定量框架合同，按需采購。

公司經(jīng)營范圍主要集中在新疆地區(qū)，受所處地區(qū)氣候因素影響、具有明顯的季節(jié)性。由于新疆地區(qū)（特別是戈壁、沙漠）冬季寒冷、條件惡劣，因此每年一季度部分業(yè)務(wù)不具備開工條件、處于冬歇期，業(yè)務(wù)量較少，全年工作量大部分集中在4月份以后，公司的大部分收入和利潤在第二季度、第三季度和第四季度實(shí)現(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營模式等未發(fā)生重大變化。

（三）市場地位及競爭情況

石油技術(shù)服務(wù)行業(yè)具有技術(shù)多樣、專業(yè)面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長、競爭性強(qiáng)、不具有自然壟斷性等特點(diǎn)，適合于通過競爭來推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，提高效率和活力。隨著市場開放程度的提高和競爭機(jī)制的逐步完善，石油技術(shù)服務(wù)企業(yè)面臨著越來越多的機(jī)會(huì)，部分優(yōu)勢企業(yè)逐步擴(kuò)大市場范圍，并利用收購、兼并等手段，向大型石油技術(shù)服務(wù)公司的方向發(fā)展。但是，從總體上看，目前國內(nèi)石油技術(shù)服務(wù)行業(yè)仍未完全市場化。通過多年的實(shí)踐積累，公司具有油田動(dòng)態(tài)監(jiān)測資料錄取、資料解釋研究和應(yīng)用，開發(fā)方案設(shè)計(jì)、治理方案編制，井下作業(yè)、增產(chǎn)措施施工及效果評價(jià)，油田區(qū)塊管理的綜合性一體化油田開發(fā)管理能力，以及與之配套的設(shè)備；同時(shí)作為油田技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化公司，與主要客戶建立并保持了相對穩(wěn)定的市場關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生重大變化。

公司目前的主要競爭對手為與公司經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的油服公司，主要目標(biāo)市場的競爭格局未發(fā)生明顯變化。公司在一些特定區(qū)域仍保持一定的競爭優(yōu)勢，隨著油服行業(yè)進(jìn)一步市場化，未來公司將加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)技術(shù)的研發(fā)和投入力度、提升服務(wù)能力，力爭占領(lǐng)更多的市場份額。

油氣公司（指油服公司服務(wù)的客戶）資本開支是影響油服公司業(yè)績的關(guān)鍵因素。各油服企業(yè)由于經(jīng)營項(xiàng)目、所處地區(qū)、收入構(gòu)成等條件不同，利潤構(gòu)成存在一定差異，但其業(yè)績變動(dòng)均與油價(jià)波動(dòng)等宏觀因素影響下行業(yè)的變動(dòng)特征相符。

二、核心競爭力分析

通過多年的實(shí)踐積累，公司具有油田動(dòng)態(tài)監(jiān)測資料錄取、資料解釋研究和應(yīng)用，開發(fā)方案設(shè)計(jì)、治理方案編制，井下作業(yè)、增產(chǎn)措施施工及效果評價(jià)，油田區(qū)塊管理的綜合性一體化油田開發(fā)管理能力，以及與之配套的設(shè)備；同時(shí)作為油田技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化公司，與主要客戶建立并保持了相對穩(wěn)定的市場關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生重大變化。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1.產(chǎn)業(yè)單一、客戶集中的風(fēng)險(xiǎn)

公司的主營業(yè)務(wù)是石油技術(shù)服務(wù)和油田相關(guān)的配套服務(wù)、產(chǎn)業(yè)單一，且市場主要集中在新疆地區(qū)。由于國內(nèi)石油勘探開發(fā)領(lǐng)域壟斷性較強(qiáng)，公司主要客戶是中石油、中石化在新疆的各大油田公司，市場區(qū)域及客戶高度集中，給公司經(jīng)營帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場的環(huán)境發(fā)生較大變化，將對公司發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司將繼續(xù)尋求向科技型、高附加值、市場需求穩(wěn)定并有市場發(fā)展前景的業(yè)務(wù)拓展，繼續(xù)尋找質(zhì)地優(yōu)良的同業(yè)企業(yè)進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)的技術(shù)升級，提升競爭能力；同時(shí)沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游乃至在能源資源領(lǐng)域?qū)ふ铱芍喂鹃L期發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在進(jìn)行全面、科學(xué)評價(jià)的基礎(chǔ)上再啟動(dòng)相關(guān)程序，降低對單一產(chǎn)業(yè)的依賴，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的增長。

2.行業(yè)政策變化及油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

油氣田技術(shù)服務(wù)行業(yè)屬于國家重點(diǎn)支持發(fā)展的行業(yè)，隨著國內(nèi)能源需求快速增長及石油天然氣開采行業(yè)改革不斷加深，加大了對油氣田技術(shù)服務(wù)的市場需求。如果未來相關(guān)法律法規(guī)或者國家、地區(qū)的相關(guān)政策發(fā)生變化，將有可能對企業(yè)未來經(jīng)營活動(dòng)和盈利能力產(chǎn)生影響。

如果宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境或產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生變化，導(dǎo)致原油價(jià)格持續(xù)低迷，各大石油公司將會(huì)較為一致地采取壓縮投資，削減成本的策略。如果油價(jià)無法好轉(zhuǎn)甚至創(chuàng)出新低，通過產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)效應(yīng)，將會(huì)減少或延緩對油服行業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的需求，進(jìn)而將會(huì)對公司的經(jīng)營發(fā)展帶來不利的影響。

應(yīng)對措施：利用公司上市公司融資平臺(tái)，積極尋求優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，通過專業(yè)高效的投融資管理和資本運(yùn)作手段整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，支撐公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.安全風(fēng)險(xiǎn)

公司業(yè)務(wù)作業(yè)區(qū)域點(diǎn)多線長，多處于油田危險(xiǎn)區(qū)域，涉及人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失等諸多風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生重特大事故，即面臨停工或退出市場的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對措施：公司將保持QHSE管理體系有效運(yùn)行，標(biāo)準(zhǔn)化管理與中石油、中石化管理體系接軌，做到同標(biāo)準(zhǔn)、同步驟、同內(nèi)容，堅(jiān)決杜絕重、特大事故的發(fā)生，力求實(shí)現(xiàn)零傷害、零事故、零污染。

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