龍韻股份（603729）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

報告期內，公司持續加強風險管控能力，加強內部控制的建設和管理，通過嚴格把關新開發客戶，同時對原有客戶結構進行梳理，對高風險客戶進行優化，持續調整客戶結構，確保公司經營質量。

(資料圖片)

在上述背景下，報告期內，公司積極調整發展戰略和經營策略，謹慎防范經營風險，重點推進了以下工作：

一、為了全面、準確的配合公司戰略發展布局，實現公司未來產業規劃，進一步推進業務轉型路線，2022年初，公司定義了全新的使命愿景和價值觀：成為“市場營銷數據科學家”是我們新的愿景，“數據創造最優商業價值”是我們新的使命，“通過數據科學幫助企業實現數字化轉型及品效合一”是我們實現目標和愿景的路徑。

二、在目標受眾不斷的被細分、切割的形勢下，公司積極地從傳統廣告媒介向互聯網+轉型，但在深耕發展的過程中，面對多變的媒介環境與消費者、不斷上升的營銷成本和在營銷上急需滿足的擴展性需求，公司管理層深刻意識到技術、數據的重要性，2022年三季度末，公司發布公告，收購徐州和恒、湖州樹彤合計持有的辰月科技的100%股權，進一步完善電子商務服務領域布局，整合辰月科技優質的大數據分析能力和品牌孵化、推廣能力，為公司的客戶拓展提供新的機遇和渠道，并能加強營銷服務的深度和廣度，提高上市公司的核心競爭力，增加公司現有客戶的粘性，進一步提升公司抗風險能力、持續盈利能力和發展潛力，保障中小股東的利益。

三、公司不斷拓展行業頭部資源，發揮內容創意營銷領域的經驗和優勢，加大優質客戶的拓展力度，促進品牌營銷業務發展取得顯著成果。進一步優化公司的客戶結構，持續擴大客戶與公司的合作粘性，促使公司業務穩步健康發展。

四、基于對公司未來發展的信心和對公司價值的認可，提升公司股票長期投資價值，同時充分調動公司員工的積極性，完善公司長效激勵機制和利益共享機制，促進公司健康可持續發展，公司披露并實施了“以集中競價交易方式回購股份“的方案，用于股權激勵或員工持股計劃。

二、報告期內公司所處行業情況

媒體基于內容而生，一切的媒體探索都離不開內容核心，媒體所吸引的用戶注意力也來自于內容。在單向傳播時代，媒體主要承載的是傳遞信息的作用；隨著互聯網的發展，用戶開始參與內容創制，媒體逐漸進入人人皆可媒的時代，媒體逐漸向高水準、商業化轉化；隨著用戶需求不斷升級，媒體愈發垂直化、圈層化，不同內容側重的媒體可以更精準地服務于不同的用戶需求，逐漸向“萬物皆媒”的格局推進。媒體的經營，實際上就是基于注意力資源的花樣售賣。因此，推動內容不斷進步是提升媒體經營能力的核心要素，無論是共創、存量開發還是數字技術，從最終目的上來說，都是服務于媒體內容質量的提升。在內容質量提升的基礎上，媒體不斷開展多元化經營探索，例如內容營銷、產業化、活動運營，甚至放眼全球，為企業出海提供服務等等。伴隨國家文化數字化戰略實施工作的推進，數字技術已經成為推動文化發展的重要一環。虛擬與現實的結合，藝術與技術的融合，為媒體內容的創新發展提供更大的空間。媒體通過故事化、場景化、文娛化等內容營銷手段，在輕松娛樂的形式中促進品牌形象構建，觸動消費者的購買欲。我們相信在未來的發展過程中，媒體能夠基于內容不斷找到新的經營增長點，實現自我革新中的可持續發展。

當前公司所處行業表現出以下的幾個特征：

一、找風口，拼存活，市場競爭異常激烈；

二、消費多圈層化，營銷細分尋找新機遇；

三、營銷渠道多維擴張，探索用戶新藍海。

三、報告期內公司從事的業務情況

報告期內，公司業務為數字化營銷全案服務業務、廣告媒介代理業務、酒類銷售業務等。

公司數字化營銷全案服務業務是指以客戶和產品營銷需求為核心，為客戶提供市場研究、品牌管理、創意設計、視頻制作、廣告策略、廣告執行、廣告評估等全案營銷服務，為客戶提供媒介執行業務之外的整合營銷增值服務，并通過向客戶收取創意策劃制作費或者通過創意策劃服務獲得媒介代理服務增量獲得盈利。近年來，經過不斷的資源積累、行業探索和服務能力打造，公司已經具備了一定的內容營銷服務能力，并有效帶動全案業務進一步升級。目前，公司全案業務合作的主要媒介渠道為電視媒體和互聯網媒體。

廣告媒介代理業務主要指公司代理客戶進行媒介購買和媒介執行的業務模式，目前公司媒介代理業務的主要媒介為電視媒體和互聯網媒體。

酒類銷售業務主要指公司代理“釣魚臺”酒類產品，公司為“釣魚臺”品牌系列之“御筆祈福”和“御筆萬象”兩個子品牌的全國總經銷。

四、報告期內核心競爭力分析

（一）數據賦能優勢

報告期內，公司收購了辰月科技100%的股權，有助于公司開拓大數據領域，推進公司大文娛發展戰略，借助大數據技術促進營銷業務，拓展產業鏈資源，挖掘新的利潤增長點，提高上市公司的競爭力和盈利水平，推進公司業務的全面快速發展。

（二）優質的人才資源

公司擁有專業、高效并能快速進行認知迭代升級的人才團隊。人力資源是廣告營銷公司最突出的軟實力之一，公司擁有具備專業廣告營銷知識、豐富的營銷經驗并對公司具有高忠誠度的人才團隊，并已逐步構建且不斷完善人才培養、招聘、晉升、激勵等有效機制。報告期內，結合未來發展戰略，公司重點加強了內容營銷相關的策劃、執行等業務人才的培養，為公司大力開展內容營銷業務奠定了扎實的基礎。

（三）媒體資源整合能力

公司擁有廣泛而深入的全媒體合作網絡和全媒體資源整合能力。

傳統廣告領域：十余年的深度合作使得公司與央視、省級（省級衛視及省級地面頻道）、地市級的數百家媒體以及數字媒體形成了穩定的合作關系；同時，公司能夠根據客戶需求，快速配合適合的平面、戶外、廣播及生活圈等媒體資源。

（四）客戶資源優勢

通過多年來與國內外品牌客戶及國際4A公司客戶的合作，公司掌握了豐富、穩定、多樣的客戶群體，同時專業和優質的服務也為公司贏得了較高的客戶黏性，為公司的進一步發展和轉型提供了有力的資源保障。

（五）數字化營銷全案服務能力

廣告品牌營銷全案策劃業務是指以產品為基礎，品牌為核心全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動。其中包括品牌策劃、產品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。

公司堅持為廣告主創造完整的“廣告創意產業鏈”價值，提供從市場研究、品牌管理、創意設計、視頻制作到廣告策略、廣告執行、廣告評估等全方位的專業服務，幫助客戶在復雜多變的市場環境和消費結構中優化營銷資源配置。

（六）內容營銷資源

報告期內，公司擴大布局內容板塊，借助愚恒影業優秀的內容制作能力和豐富的綜藝、影視劇資源，短視頻制作、直播帶貨等，并結合自身的營銷基礎，在為客戶打造高品質的內容營銷服務、營銷效果的同時，加速業務轉型，增強公司的可持續發展能力。

五、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現營業收入40,087.61萬元，同比下降45.81%，營業成本41,365.24萬元，同比下降42.50%。報告期內，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-19,103.74萬元，較上年同期下降203.14%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-19,187.62萬元，較上年同期下降209.52%。

六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

近三年國內生產總值（GDP）年均復合增長4.5%。2022年中國經濟面臨著需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力，最終消費對經濟增長的貢獻率明顯減弱，服務業復蘇受阻、結構分化明顯。展望2023年，全球經濟增速將明顯放緩，中國經濟將在內外需結構、三次產業結構、投資消費結構“再平衡”中重拾增長動能。2023年，最終消費支出增長及結構優化將充分發揮推動經濟發展的基礎性作用。根據測算，即使不考慮居民收入增長加快的效應，2023年社會消費品零售總額同比增速也可以實現大約10.4%增長。綜合各方面情況，預計2023年中國GDP增速可能在5.0%左右；CPI將呈現明顯的前高后低走勢，全年漲幅在2.5%左右；PPI則可能呈現出一定的通縮特征。當前，應持續提振微觀主體信心，增強經濟發展的內生動力。（部分引用自《2022中國經濟回顧與2023經濟展望》）

CTR分析認為不確定性增強的市場難以琢磨，既需要維持品牌的聲量，又需要降低品牌的營銷成本，同時還要考量如何更貼近當下消費者的消費需求變化。從細分入手，將目標消費者的群體屬性、機會賽道的產品類型、當下流行的文化元素細化，找尋到適合品牌發展的配方充分發酵。

面對營銷資源的冗余，品牌在謹慎的投放原則之下，更加注重品牌價值的建立，通過優質的媒體資源，增加品牌的文化內涵和價值厚度，為未來長遠的品牌建設打好基礎，滋養品牌的源能。（部分引用CTR《廣告趨勢報告》）。

科技是第一生產力，是人類走出馬爾薩斯陷阱的核心驅動力。對新技術的掌握程度決定了國家和企業發展的核心競爭力。ChatGPT持續出圈，讓越來越多人發現，人工智能已走進我們的現實生活。

移動互聯網流量增長見頂之下，廣告主更加追求技術與內容的深度融合。學會用品牌的語言來評估品牌廣告價值，注重與用戶之間的情感共振、生態共創，并結合新的技術，賦予品牌營銷多樣的次元體驗。在內容豐富度提升、去中心化趨勢越來越明顯的當下，如何能快速高效帶動更多優質內容產出，成為各方關注的議題；在內容時長不斷豐富、觀眾注意力愈發分散的現實下，不同屬性的媒體場域利用內容相融互通，優質內容可以獲得用戶注意力，從而驅動經營開發。未來行業發展主要體現在以下幾個方面：

1、根據艾瑞咨詢數據顯示，2023年中國網絡廣告市場規模將穩定在17.4%左右的增長率，廣告市場整體呈現修復性增長，隨著品牌方市場信心度的提升，部分品牌方對廣告預算重新進行配置和規劃。

2、內容市場競爭步入白熱化，內容的長尾價值和IP開發的巨大潛力愈發受到青睞。

3、企業數字化轉型推動服務商革新營銷技術，也推動著互聯網營銷服務商加大技術研發投入，通過人工智能算法、大數據技術等技術不斷精細化和優化營銷策略，滿足客戶的新需求，為客戶帶來更好的服務體驗。

(二)公司發展戰略

公司持續深化落實“大文娛”發展戰略，將OBMOptimalBuy-inMedia升級為OptimalBusinessModel，即最優商業模型,通過數據科學幫助企業實現數字化轉型及品效合一。繼續堅持以客戶價值為導向，加速向數字化營銷靠攏，數據即市場，市場即用戶，用戶即根本。提升整合全產業鏈資源能力，為廣告主提供精準、專業、有效的個性化營銷推廣服務，探索多元化產品，積極開拓市場新領域。

(三)經營計劃

1、圍繞文化認同、思想引領、制度創新，進一步加強隊伍建設。根據不同部門職能，有針對性的招聘專業化人才，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制（包括但不限于：股權激勵、員工持股計劃等），最大限度地發揮人力資源的潛力，不斷引入新鮮血液，保持團隊的活力，為公司的可持續發展提供人才保障。

2、公司將加強頂層設計、系統規劃、基層建設，服務和保障公司健康、持續、高質量發展，進一步健全規范化的內部控制體系，繼續優化現有機制，提高公司內部流程工作效率。

3、按照新修訂的《股票上市規則》、《公司法》等相關法律法規的要求，進一步完善公司治理、信息披露、投資者關系維護等工作，進一步加深縱向整合業務布局，推進資本運作，集聚內容和技術服務優勢，打通全產業鏈，提高利潤增長點，以適當、合理的方式持續回報投資者。

4、運營管理能力持續強化打造，堅持以客戶為中心、以市場為導向，以為客戶創造價值為經營本質。始終堅持以消費者需求、終端運營為核心，與公司媒介管控、職能系統通力協作，以持續升級的信息化能力作為串聯，整合各方資源，使得體系能夠更精簡高效地運行。

(四)可能面對的風險

1、市場競爭加劇風險

目前我國廣告業市場除了國際4A公司、本土上市的廣告公司之外，小紅書、抖音、快手等新興自媒體發展迅猛，媒體愈發垂直化、圈層化，激烈的市場競爭可能會影響公司的盈利水平及市場份額，公司面臨著行業市場競爭持續加劇的風險

2、稅收政策風險

報告期內，公司全資子公司盛世飛揚、賀州博延等根據西部大開發等相關政策享有相應的稅收政策。若未來該等政策無法持續實施，則將對公司的利潤水平產生一定程度的不利影響。

3、宏觀經濟風險

國內宏觀經濟形勢面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，外部不確定性仍然存在，受結構性調整影響，經濟有下行壓力，外部不確定性可能會影響公司經營目標實現。公司將加強調研、分析，持續關注國內外經濟政治形勢、宏觀經濟政策、國家產業政策發展變化情況，及時掌握政策信息和政策導向的趨勢；提高對風險的認識，預研預判，提高辨識和抗風險能力。

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