湯臣倍健（300146）2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

公司所處的行業為膳食營養補充劑行業。膳食營養補充劑（VDS）是以維生素、礦物質及動植物提取物等為主要原料，通過補充人體必需的營養素和生物活性物質，達到提高機體健康水平和降低疾病風險的目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

(資料圖片)

歐睿數據顯示，2022年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模為2001億元，較上年增長約為4.9%。由于我國VDS發展歷史尚短，居民的消費意識和習慣尚未完全建立，VDS在滲透率、消費粘性、人均消費金額等方面與美國、日本等發達國家相比存在較大增長空間，行業前景和細分領域未來增長空間可期。

（一）國民健康意識提升為行業發展奠定基石

隨著居民收入水平和生活質量的提高，消費者對健康品質生活的訴求愈發凸顯，為整個營養健康產業的發展打下良好基礎。2020年突如其來的新冠疫情，更是深刻地改變著國人的健康觀，后疫情時代全民健康意識迸發，VDS也必然會迎來新一輪長期增長機會。

一是中國加速進入老齡化社會為VDS行業帶來巨大的市場機會。根據國家衛生健康委員會發布，據測算，預計“十四五”時期，60歲及以上老年人口總量將突破 3億，占比將超過20%，進入中度老齡化階段。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總人口中的占比將超過30%，進入重度老齡化階段。

二是隨著生活方式的改變和健康意識的提升，VDS消費人群年齡階層不斷擴大，新生代消費者群體的崛起疊加消費觀念轉型將有效擴容VDS市場的整體需求。

三是隨著消費趨勢更加多樣化、細分化和科學化，VDS產品功能訴求不斷細分化和專業化，劑型更加多樣化并向食品化方向發展，推動VDS細分領域呈現快速增長態勢。

四是日益趨嚴的監管環境將推動行業優勝劣汰，有效凈化保健食品市場，提高消費者對保健食品需求意愿，有利于行業的長期健康發展。

（二）政策鼓勵營養健康行業技術創新

健康是立國之基，近年來國家陸續出臺一系列“健康中國”政策。《“健康中國2030”規劃綱要》提出從國家戰略層面統籌解決關系健康的重大和長遠問題，把健康融入所有政策。《國民營養計劃（2017-2030）》指出要著力發展保健食品、營養強化食品等營養健康領域。《“健康中國 2030”規劃綱要》《國民營養計劃（2017-2030）》《“十四五”國民健康規劃》《關于推動輕工業高質量發展的指導意見》等多項政策為行業的發展提供了長期驅動力，保健食品將在推進健康中國戰略實施中對居民健康發揮積極作用。

國家衛生健康委員會發布《食品安全標準與監測評估“十四五”規劃》，明確“十四五”時期將致力于營養健康領域的基礎、前沿理論和技術研發，加強與食品科學領域的溝通與融合，提高科研能力和服務水平；以提高營養健康產品研發能力為目標，探索建立面向全社會的產學研鏈條式服務路徑，解析不同人群特殊營養需求，有針對性地推動食品研發創新，持續提升產品健康內涵。同時，消費趨勢更加多樣化、細分化和科學化，市場對企業創新力的要求大幅提升，未來營養健康產業升級將依賴于技術破局，需要持續技術升級，不斷探索創新，提升自主核心競爭力。

二、報告期內公司從事的主要業務

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“食品及酒制造相關業務”的披露要求

2002年，湯臣倍健系統地將VDS引入中國非直銷領域，依托預防醫學和現代營養科學，建立了全品類、全人群、全覆蓋的膳食營養補充劑科學體系，在成功培育出VDS行業領先品牌“湯臣倍健”后，不斷拓展細分專業品牌，先后推出了科學骨關節營養品牌“健力多”、年輕人的新營養品牌“YEP”、眼部營養專家“健視佳”、肝健康養護專家“健安適”、維生素C營養補充專家“維滿C”、孕嬰童營養品牌“天然博士”等，形成了全品類、全人群覆蓋的產品線布局。2018年，公司收購澳大利亞益生菌品牌Life-Space，同年收購拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營養補充劑品牌Pentavite，進一步豐富公司的品牌及品類矩陣。歐睿數據顯示，公司在中國維生素與膳食補充劑行業的市場份額穩居第一。

作為膳食營養補充劑行業領先者，湯臣倍健攜手荷蘭國家應用科學研究院、中國科學院上海營養與健康研究所等全球前沿科研力量，持續開展科學營養及其對慢病營養干預的前瞻性研究。公司實施自主核心技術和專利原料的研發戰略，持續打造不一樣的產品科技力和差異化競爭優勢，截至報告期末已開發30多種定制原料，獲得96項原料及配方等發明專利。未來，公司科學營養的長期目標是實現健康的綜合干預，包括精準營養干預、內穩態健康等多項前沿研究正在推進中，以科學營養改善健康及提升生命質量，推動人類生命奇點來臨。

湯臣倍健是全球第一家通過透明工廠管理體系認證的企業，透明工廠是技術先進、品控嚴格的膳食營養補充劑智造基地，2017年設立了國家博士后科研工作站湯臣倍健分站；2018年被評為國家AAAA級旅游景區和國家綠色工廠；2019年建成行業第一家營養探索館，同年設立廣東省院士專家企業工作站。湯臣倍健透明工廠以陽光透明的態度，在行業內開放供各界參觀，透明工廠擁有獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室，制定了多項高標準的檢測項目，引進10多個國家超過150臺全球知名設備，擁有行業第一條連續化固體制劑智能生產線，開創行業領先的連續化、智能化生產線，全球原料可追溯，生產過程全透明，湯臣倍健通過嚴苛的品控管理、領先的精益智造，打造全球高品質的營養品。

1.主要銷售模式

公司產品銷售模式包括經銷模式和直營模式，其中：

（1）經銷模式

公司在所有銷售渠道中均有采取經銷模式。線下渠道方面，公司產品通過經銷商或公司直供給藥店、商超等零售終端，再由零售終端銷售給消費者；線上渠道方面，公司產品通過分銷（經銷）商或公司直供給阿里、京東等電商平臺，再由第三方店鋪或平臺自營銷售給消費者。

（2）直營模式

公司在線上渠道的部分銷售采取直營模式，公司通過在線上電商平臺開設品牌旗艦店或自建站直接將產品銷售給消費者。

2.經銷模式

在銷售方式上，公司對部分區域經銷商和直供終端商的銷售采用買斷模式；買斷模式外的直供零售終端采用委托代銷模式。在結算方式上，公司主要采取現款現貨政策，對部分經銷商給予一定的授信額度；部分直供零售終端按照合同約定賬期結算。

3.門店銷售終端占比超過10%

4.線上直銷銷售

公司在線上布局天貓、京東、唯品會、抖音、快手等多元化電商平臺，涵蓋“湯臣倍健”“健力多”“Life-Space”等多個品牌，銷售產品覆蓋增強免疫力類（如蛋白粉）、女性健康類（如膠原蛋白）、骨骼健康類（如氨糖軟骨素鈣片）及維生素類（如多種維生素）等品種。

5.占當期營業收入總額10%以上的主要產品銷售價格較上一報告期的變動幅度超過30%

6.采購模式及采購內容

7.向合作社或農戶采購原材料占采購總金額比例超過30%

8.主要外購原材料價格同比變動超過30%

發生變動的具體原因并說明對主營業務成本的影響

報告期內，公司部分原材料受市場行情影響價格上漲，其中主要原材料乳清蛋白采購單價同比上漲52.48%，因公司期初戰略儲備了相對低價的乳清蛋白，相關產品單位成本僅小幅上漲。此外，由于公司產品品種較多，所需原輔材料數量眾多，乳清蛋白采購單價上漲對公司主營業務成本的影響有限。

針對原材料的價格波動，公司通過主要原材料戰略儲備、優化產品結構、降本增效等措施，減少對主營業務成本的影響。

9.主要生產模式

公司的生產模式主要分為自主生產和委托加工兩種類型。

（1）自主生產模式：公司設有生產中心負責產品生產，生產中心下設軟膠囊車間、多個固體車間、多個包裝車間等生產車間，所有車間均符合保健食品GMP認證。

（2）委托加工模式：公司部分產品采用委托加工的方式生產（OEM）。公司建立了完備的《委托加工質量管理制度》，從外協廠商資質、生產過程監督、產品檢測、入庫驗收等方面對外協加工生產進行管理。

10.委托加工生產

11.營業成本的主要構成項目

12.產量與庫存量

（1）主要產品的生產量、銷售量和庫存量

見第三節“

四、主營業務分析 2、收入與成本（3）公司實物銷售收入是否大于勞務收入”。

（2）VDS產能情況

實際產能是指產線實際生產時生產設備受內部及外部因素干擾影響情況下所能生產的產量，代表生產產線有效產出的水平。年實際產能計算時考慮了2022年新增產能的轉固投產月份。

三、核心競爭力分析

1.公司核心競爭力

湯臣倍健堅持以極致的科學精神，深入營養健康的科學研究，打造極致的科學營養產品力，傳播科學營養理念。2022年董事長梁允超發出致股東信《再用八年時間，打造強科技型企業》，希望再用八年時間，初步完成強科技型企業的轉型。2022 年 2 月，公司制定《科學營養2030 核心目標與行動綱要》，確立了“科學營養”強科技企業轉型戰略的具體實施路徑和月亮目標，致力成為全球科技力和創新力最強的VDS企業之一，賦能VDS行業科技含量，帶給VDS行業增量價值。

“科學營養”戰略實施將高度聚焦科技核心競爭力打造上，同時公司將持續打造與提升產品力、品牌力、渠道力、服務力等核心競爭力，不斷保持和擴大公司的市場領先優勢。

（1）科技力

公司攜手荷蘭國家應用科學研究院、中國科學院上海營養與健康研究所等全球前沿科研力量，持續開展科學營養及其對慢病營養干預的研究。為打造科技核心競爭力，公司加大自有發明專利原料及配方研發，提升產品創新能力和差異化的競爭力；以現有重功能及保健食品研發和注冊為基礎，不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產品科技力，并在新功能方向開展了分梯隊、分階段的長期布局，建立新功能評價及機制研究體系；布局抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究及產業轉化，持續打造不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優勢。截至報告期末，公司已獲得343項專利，其中96項原料及配方等發明專利，保健食品注冊批準證書數量達137個。2022年，公司獲評“國家知識產權示范企業”，成為VDS行業首家取得該榮譽的企業。

（2）產品力

湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，在全球范圍內科學甄選優質原料，以全球原料的品質優勢戰略，在產品普遍同質化中形成品質差異化的核心競爭力。迄今為止，公司原料產地遍及全球23個國家和地區，并在巴西、澳大利亞等地建立了多個原料專供基地，匯聚世界各地的營養精粹，構筑起優中選優的營養品聯合國。

湯臣倍健通過嚴苛的品控管理、領先的精益智造，打造全球高品質的營養品。公司始終堅守“誠信比聰明更重要”之八大質量控制理念和嚴格的內控標準，已取得SGS《質量管理體系認證證書（ISO9001:2015）》及中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室認可證書，多項指標檢測能力通過英國FAPAS（食品分析能力評價體系）能力驗證，通過澳大利亞藥品管理局（TGA）認證并獲得最高的A1等級。自 2015年啟動精益化、自動化、智能化轉型升級以來，公司透明工廠入選國家工業和信息化部“2022年度智能制造示范工廠揭榜單位”，成為全國唯一一家入選的膳食營養補充劑智能制造示范工廠；榮獲國家工業和信息化部“綠色工廠”、珠海市市長質量獎等。

（3）品牌力

公司高度重視對品牌資產的投入，持續推動從行業領導品牌向全民大健康品牌的躍升。在“科學營養”戰略下，公司持續創建以科學為核心的品牌競爭力，傳遞極致科學營養精神，以科研力提升品類信賴度和品牌溢價力。并于2022年正式開啟與TEAM CHINA中國國家隊的長期合作，持續向70余支國家隊、數千名運動員提供科學營養產品與服務，共同倡導科學營養品牌理念。公司在主品牌“湯臣倍健”基礎上，不斷拓展細分專業品牌形成豐富的品牌矩陣，各品牌在品牌定位、面向的消費人群及其需求上形成良好的互補性，高效提升品牌價值。

（4）渠道力

公司構建并不斷夯實全渠道銷售體系，促進渠道的差異化與多元化，零售終端規模處于行業領先地位。公司在線下渠道覆蓋藥店、商超、母嬰店等零售終端，擁有優質的經銷商和零售終端資源，通過實施大單品戰略、線下銷售變革等穩步擴大在線下渠道的競爭優勢，加速渠道下沉和滲透，鞏固市場領導地位。公司在線上渠道布局多元化電商平臺，在阿里和京東等平臺的銷售額位居行業前列，通過加快布局興趣電商等新電商渠道、電商數字化等不斷推動線上渠道的健康快速發展。

（5）服務力

公司致力為消費者健康、價值鏈的所有參與方創造增量價值，通過營養天團、營養學院、新零售部以及會員服務平臺等不同載體的全方位、多角度觸達和發力，不斷提升對消費者、零售終端店員和經銷商等利益相關方的服務質量。

2.專利及專利使用權

（1）境內專利

截至報告期末，公司及子公司在境內合計擁有339項專利權。報告期內，公司新增60項專利權，因淘汰舊產品失效11項外觀設計專利。

（2）境外專利

截至報告期末，公司及子公司在境外合計擁有4項專利權。

3.批文/備案憑證變化情況

截至報告期末，公司擁有137個保健食品注冊批準證書及149個保健食品備案憑證。報告期內，公司取得6個保健食品注冊批準證書及14個備案憑證；另有27個保健食品注冊批準證書及2個備案憑證作廢。主要新增情況如下：

（1）新增保健食品注冊批準證書

（2）新增保健食品備案憑證

4.科研論文與報告

公司高度重視員工科技論文的撰寫及發表工作，報告期內發表科研論文達50篇，持續擴大在營養健康科研學術領域的影響力，增強科學營養科技力。

四、主營業務分析

1、概述

2022年，公司全面推進各經營單位經營質量的提升，支持公司長期更健康、更持續的發展。報告期內，公司境內線下業務承壓；境內線上業務收入實現一定幅度增長；境外LSG收入實現較快增長。報告期內，公司實現營業收入78.61億元，較上年同期增長5.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.86億元，較上年同期下降20.99%。

主營業務收入中，（1）境內業務方面：①主品牌“湯臣倍健”實現收入 44.45億元，與去年基本持平；關節護理品牌“健力多”實現收入 12.10億元，同比下降14.09%；“Life-Space”國內產品實現收入3.03億元，同比增長64.42%。②分渠道來看，線下渠道收入約占境內收入的61.14%，同比下降3.71%；線上渠道收入同比增長13.00%。（2）境外業務方面：LSG實現營業收入 8.03億元，同比增長21.87%（按澳元口徑：LSG營業收入為1.72億澳元，同比增長26.56%）。

報告期內，公司重點圍繞以下方面開展工作：

（1）管理提“質”

報告期內，公司實行全經營單位動態的質和量并重的季度復盤制度，全面提升每月對各經營單位和項目的經營分析顆粒度和質量，賦能經營決策和風險控制；推進高效工作機制，以高效能組織助推公司高質量發展。

（2）研發提“質”

報告期內，在“科學營養”戰略下，公司開展自有知識產權原料及產品開發，聯合四川大學華西公共衛生學院等機構開發出源自中國健康嬰兒腸道的優質菌株副干酪乳桿菌LPB27，獲雙項中國發明專利，并在Life-Space產品中應用落地；在新功能研究上持續突破，聯合中國醫學科學院老年醫學研究院、中山大學等機構開展的多項輕絡素臨床結果正式公布，研究證實對中老年國人血小板功能的調節作用，研究成果在《Journal of Functional Foods》《Nutrients》等權威雜志刊登；布局抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究及產業轉化，與上海交通大學醫學院附屬第一人民醫院等合作方完成全球首個大規模中國人群NAD+與衰老研究，研究成果登上權威期刊《Frontiers in Endocrinology》。在新技術標準方面，參與制定的《益生菌食品活菌率分級規范》團體標準正式發布。同時，公司全面升級戰略合作，與國科大杭州高等研究院成立“國科大杭高院湯臣倍健精準營養研究中心”，與中國科學院上海營養與健康研究所升級成立“科學營養研究與轉化中心”，提升高精尖領域科研競爭力。

（3）生產提“質”

報告期內，公司導入世界級制造體系項目，引入高柔性生產線，進一步提升人員及設備效能；通過澳大利亞藥品管理局（TGA）認證并獲得最高的A1等級，建立綜合質量管理體系，落地系列GMP提升活動；引入高度自動排程系統及全渠道一盤貨系統，打造基于數據決策的供應鏈全鏈條，初步實現企業內產供銷一體化，協同上下游產業鏈。

（4）品牌提“質”

報告期內，作為中國國家隊運動食品和營養品供應商，公司陸續與中國國家女子排球隊、中國國家網球隊等多支國家隊達成合作，持續為國家隊運動員提供科學營養支持，深化科學營養品牌認知；協辦首屆“518中國營養節”，以“科學營養，營養中國”為主題，倡導科學營養觀；借助馬龍、汪順、女排全明星冠軍矩陣官宣推出全新品牌TVC，強化科學營養品牌理念。

（5）服務提“質”

報告期內，公司建立全渠道客戶體驗管理跟蹤機制，升級多維度指標和標簽體系，收集旗下各品牌在全網的消費者聲音，全面推進產品研發、生產、銷售、物流和服務等環節的優化完善，提升用戶體驗；推進用戶資產運營，通過打造超級會員日、定制專屬權益、上線品牌積分商城和建立更專業高效的營養健康服務體系等，強化品牌會員價值。

（6）業務提“質”

①深化線下銷售變革

報告期內，公司持續推動以增量利益為核心的線下銷售變革，創新和升級品牌傳播、消費者深度互動，調整線下藥店渠道的銷售管理架構，提升區域板塊的全集團資源調動和服務能力，不斷提升對終端及經銷商的服務質量。

②線上傳統電商快速升級

報告期內，公司開展了線上線下（300959）一體化整合營銷活動，進一步深化線上線下一體化融合；加大在興趣電商的布局，打造品牌增長新路徑；建立數字營銷內容中臺，提升品牌內容的分發能力和社媒滲透率。

③加快Life-Space全渠道擴張

報告期內，公司發布自主專利菌株副干酪乳桿菌 LPB27并在 Life-Space產品中應用落地，針對細分人群、細分功能持續打造高專業壁壘、強差異化的產品矩陣；加大對Life-Space的資源投入，建立“益生菌首選品牌”心智；加快Life-Space全球全渠道拓展和滲透，支撐品牌在中國境內和跨境電商市場均實現了快速增長。

④深化全品類優勢推動主業增長

報告期內，公司通過產品組合策略進一步拓展主品牌的全品類發展空間；在提升渠道前15大細分品類市占率的長期目標指引下，下半年實施“湯臣倍健”主品牌鈣和多種維生素兩大基礎營養品類市占率提升策略，加大資源投放推動品類市場份額提升。

五、公司未來發展的展望

（一）行業格局和趨勢

近年來，國家層面相繼發布《“健康中國2030”規劃綱要》《關于實施健康中國行動的意見》《健康中國行動（2019-2030年）》等文件，部署實施健康中國戰略，不斷加大對大健康產業的扶持力度。營養保健食品行業作為大健康產業的重要支柱逐漸被社會重視。

隨著“大健康”理念的興起、全國居民人均可支配收入的增加、消費升級和人口老齡化，疊加突如其來的疫情，不斷改變和深化國人的健康觀念，由此衍生出巨大的健康市場需求，營養保健食品行業前景和細分領域未來增長空間可期。同時，膳食營養補充劑作為營養保健食品行業的細分行業，在國內起步較晚，居民使用膳食營養補充劑的意識和習慣尚未完全建立，產品的普及率和人均消費遠低于發達國家水平，未來的市場上升空間巨大。同時，消費趨勢更加多樣化、細分化和科學化，市場對企業創新力的要求大幅提升，未來營養健康產業升級將依賴于技術破局，需要持續技術升級，不斷探索創新，提升自主核心競爭力。

在行業規模擴大、市場需求提升的同時，行業新規不斷出臺，監管日趨規范。公司作為中國膳食營養補充劑行業的標桿企業，將主動適應變化和趨勢，引領行業持續健康發展。

（二）公司發展戰略

湯臣倍健執行的戰略是“一路向C”，為用戶的健康創造價值。湯臣倍健“一路向C”核心戰略背后的邏輯就是：認同商業的本質正從傳統的“買賣”關系過渡到“服務”關系，從簡單的賣產品，到賣“產品+內容+服務+體驗”。公司將始終堅持“誠信比聰明更重要”八大質量控制理念，圍繞消費者健康業務，以膳食營養補充劑為核心，不斷為用戶健康創造價值并達成戰略目標。

2022年初，公司確定強科技企業轉型戰略，轉型將落地在三個具體的月亮目標上：一、原料和配方國家發明專利；二、新功能及重功能大單品產品研發；三、抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究。

在《科學營養2030核心目標與行動綱要》指引下，圍繞“一路向C”核心戰略，公司堅定實施“科學營養”的研發、產品、品牌等經營戰略，以極致的科學精神，持續打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優勢。同時，公司全方位夯實強品牌戰略，持續推進從行業領導品牌向全民大健康品牌的躍升，以強品牌導向助力強科技企業轉型。

（三）公司2023年經營計劃

三年疫情過后，國民健康意識顯著提升，VDS行業的消費環境、消費心理和群體等都發生了變化，為行業的長期發展帶來新一輪更確定的長期增長機會。2023年，是后疫情時代VDS行業新周期的第一年。公司將堅定實施科學營養戰略，繼續推動公司向強科技企業轉型，為消費者、行業和價值鏈所有參與方創造增量利益，支持公司長期更健康、可持續的發展。

1.主要經營目標

2023年，公司計劃實現營業收入較上年同期雙位數增長。該目標受未來經營環境影響存在不確定性，并不構成對投資者的業績承諾，敬請投資者注意投資風險。

2.主要經營計劃

（1）“月亮目標”助力強科技企業轉型

2023年，圍繞公司強科技企業轉型戰略的三個具體月亮目標，公司將持續開展自有知識產權原料及產品開發，構建產品差異化壁壘；布局梯隊化新功能研發，不斷強化和夯實公司重功能保健食品的產品科技力；推進產學研用深度融合，持續布局精準營養及抗衰老等基礎研究，深化技術研究及產業轉化。同時，公司將深入產品的科學循證研究，強化重功能產品的科學證據鏈；推動標準及知識產權體系構建，引領產業高質量發展。

（2）以數字化智能化提升品質與生產效能

為打造全球高品質的營養品，在執行全球原料的品質優勢戰略和嚴苛的品質品控管理的基礎上，2023年公司將持續推進以零缺陷理論為基礎的4P（制度、人員、過程、績效）質量管理方法，沉心于產品力專項攻關，提升產品質量競爭水平；進一步以數字化為抓手，構建數據治理標準體系，深入開展質量域、生產域等數據治理，實現全鏈條的卓越質量體系提升。同時，透明工廠將攻堅首條片劑連續化產線，向“無人化”目標再進一步；引入倉儲運營智能化系統、能源管理平臺系統和設備管理數字化平臺，持續提升全鏈協同、快速響應能力等，進一步升級全域智能化、數字化水平，助力降本增效。

（3）深化管理提質提效

2023年，公司將進一步深化管理全面提升經營質量。通過持續優化集團季度經營復盤機制、推動全營銷鏈數字化系統升級和搭建系列財務模型及可視化財務分析體系等，全面提升經營管理決策的準度和精度，建立更貼近市場的業務管控模式。為匹配公司業務結構變化和承接業務發展，公司將加速引進核心崗位稀缺人才，推進關鍵人才培養，建立內部人才梯隊，落地公司人才戰略。

（4）全方位夯實強品牌戰略

2023年，公司將聚焦“科學營養”“透明工廠”等品牌強符號建設，借助“518中國營養節”、杭州亞運全民大事件和重磅科研成果發布會等，打造標志性品牌事件，以強品牌導向助力強科技企業轉型，從行業領導品牌向全民大健康品牌的目標再進一步。

（5）深化高質量業務增長

①事業部機制驅動品牌增長

2023年，為匹配未來戰略的發展，公司在集團層面搭建重點大單品事業部，優先成立Life-Space中國事業部、健力多事業部，負責該品牌全渠道的業務發展，包括全渠道品牌策略、產品開發、經營規劃、目標及資源分配，以提升快速響應消費者需求的能力，快速決策和聚焦資源投入，保障品牌的長期發展。

②強中臺賦能線下渠道

2023年，公司將搭建以渠道營銷為核心的強業務中臺，推動提升終端落地執行的質量和效率，充分賦能前臺銷售和經銷商實現業務的高質量增長。公司將強化和升級以經銷商為核心的銷售模式，全面提升渠道整合營銷能力和終端消費者教育能力，進一步鞏固在線下渠道的絕對領先地位和影響力。

③推動線上渠道高質量增長

2023年，公司將堅持品牌和運營雙輪驅動推動線上業務長期發展，在確保線上渠道收入增長的同時進一步提升其盈利水平。公司將嘗試以線上為主發動覆蓋全渠道的新推廣模式，逐步承擔起更多的全渠道品牌推廣職能；圍繞重點品類進行產品升級和創新，持續開發電商及平臺專供品種；繼續拓展興趣電商，提升平臺滲透率及精細化運營，探索新零售電商；強化數字營銷內容中臺，兼顧品牌和運營的原則下進一步提升媒介投放和直播的效率及效果。

④聚焦重點品類市場份額提升

2023年，在提升渠道前15大細分品類市占率的長期目標下，公司將通過主品牌和大單品矩陣協同布局實現全面市場占位。公司將以“湯臣倍健”主品牌形象產品蛋白粉為主導產品，聚焦資源投入，擴大品類消費人群，協同旗下相關免疫產品線夯實品類領導地位；持續實施主品牌基礎營養品類市占率提升策略；通過大單品、子品牌做深做透核心垂類細分市場，加速潛在大單品布局，推動指定購買率和市場份額持續上升。事業部機制下，公司將進一步提升Life-Space全渠道的品類市場份額，重拾健力多增長趨勢。此外，公司將繼續深耕跨境電商渠道，推動旗下BYHEALTH高速增長。

⑤布局海外市場拓展

公司實施“走出去”戰略，通過入駐主流跨境電商平臺、經銷商合作和設立子公司本地化運營等銷售模式布局品牌海外市場拓展。2023年，公司將圍繞東南亞核心市場，進一步拓展銷售渠道網絡，推進本地化運營。

3.可能面對的風險

公司可能面臨的風險及應對措施已在本報告中“第一節重要提示、目錄和釋義”中予以描述。

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