當國內(nèi)消費市場上中高端產(chǎn)品的品質(zhì)差距越來越小之時，品牌拼的是什么?沒錯，就是服務。毋庸置疑，從產(chǎn)品市場到服務市場轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)走了很多年，在各個行業(yè)內(nèi)能夠做出令人矚目的成績的無非那么幾家。前些年，海底撈被視為餐飲行業(yè)服務的天花板，當然也受到了其他品類的爭相效仿，也確實收到了不錯的反饋。然而在家居行業(yè)內(nèi)，也有著這么一家企業(yè)——顧家家居，不僅在十年前就成立了獨立的“顧家關愛”服務品牌，最近更是官宣了第一百萬用戶的誕生。對于顧家關愛而言，百萬用戶的突破不僅僅是品牌的重要里程碑，更體現(xiàn)了想要把家居行業(yè)服務做到最好的決心，同時也是對消費者最貼心的承諾。
百萬用戶何以成為行業(yè)大事件？
擁有百萬用戶對于一線品牌而言不是水到渠成、輕而易舉的必要條件么?為什么專門為了這件“小事兒”進行官宣?如果是“顧家家居”確實顯得小題大做，但仔細看“顧家關愛”，作為顧家獨立的“服務”品牌用戶突破一百萬，無論是對于顧家本身還是對于家居行業(yè)而言，都是史無前例的一件大事兒。
要知道，我國家居行業(yè)的發(fā)展不過幾十年時間，提到售后服務歷史更是短的可憐，2006年才真正擁有了售后服務的標準，而聚焦到家居行業(yè)，更是直到2013年才將“顧客服務”概念引入大眾視野，也才有了行業(yè)的首個經(jīng)營服務規(guī)范。當其他品牌還陷在價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)之中時，顧家家居已經(jīng)將目光鎖定在了“服務”之上。“沙發(fā)修養(yǎng)節(jié)”的橫空出世，不僅收獲了消費者的一致好評，更得到了業(yè)內(nèi)的關注與重視，而如此強烈的反饋，也讓顧家始料未及，這也為當下顧家關愛“百萬用戶”的達成奠定了堅實的基礎。
為重要的人，做重要的事兒
為何，當下的消費者對于企業(yè)的售后服務的關注度越來越明顯?為何，越來越多的消費者更加注重產(chǎn)品的后續(xù)服務能力和后續(xù)的服務態(tài)度?
不可否認，隨著消費升級進程的不斷推進，以及5G時代和存量房時代的到來，85后、90后逐漸成為家居市場的消費主力，以“懶經(jīng)濟”與宅文化為代表的家居主力消費群體一方面奉行奉行“顏值即正義”，在追求品質(zhì)化與個性化的同時，對家居服務更是有了全新的訴求。不難發(fā)現(xiàn)，市面上不少頭部企業(yè)開始不斷調(diào)整自身的戰(zhàn)略布局，試圖在保持原有的優(yōu)勢下開辟新的賽道，而消費者對于服務的需求，在一定程度上也推動著我國家居企業(yè)的核心競爭力從產(chǎn)品力向服務力方向進化。而作為有著四十余年歷史的顧家家居，似乎早就察覺到了“用戶才是企業(yè)發(fā)展的根本”，并率先在家居行業(yè)內(nèi)舉起了“服務”的大旗。谷歌創(chuàng)始人拉里曾經(jīng)說過，谷歌的目標是開發(fā)一些服務，以改善盡可能多的人的生活，也就是說，做最重要的事。
為重要的人，做重要的事兒，大抵全球范圍內(nèi)所有成功的企業(yè)都有著這一特質(zhì)，而顧家所做的正是在將消費者視為最重要的人的同時，不斷傾聽著他們的心聲，不斷豐富著自身的服務維度，為消費者提供越來越優(yōu)質(zhì)的服務體驗，為他們?nèi)プ鎏剿鞒瞿軌蛱岣咚麄兩钇焚|(zhì)的重要的事兒。也正因此，在過去的十年，顧家關愛能夠收獲百萬用戶的信任。
(圖片來自用戶社交網(wǎng)站)
就像網(wǎng)友@愛生活的小菇?jīng)稣f的那樣，顧家沙發(fā)不僅用著好，買了以后的服務也非常令人滿意!“顧家的售后也是極好的，提供免費清潔”同時她也直言，這是她當下人生中第一套顧家沙發(fā)，以后有機會換大房子的時候，繼續(xù)選擇顧家的家具。
就像新浪家居全國主編說的那樣，如果陪伴家人的時間不能延長，那么只能讓陪伴的質(zhì)量提高，即使自己不在身邊，顧家家居能夠幫助自己承擔對家人的這份“關愛”。
如今，顧家所提供的早已超越了品質(zhì)與顏值俱佳的產(chǎn)品，對于消費者而言，能夠真正走進他們心里的或許正是顧家關愛所提供的完善的后續(xù)服務保障。在官宣第一百萬用戶誕生的同時，顧家關愛也特別為這位幸運用戶送上了專屬獎牌和免費清洗10年的兌換券。顧家關愛用十年收獲百萬用戶的信任，而這一張10年兌換券更像是對所用消費者的一個承諾，未來十年，顧家關愛還會在服務領域創(chuàng)造怎樣的奇跡，也著實令人期待。
記者手記：中國家居業(yè)初級階段，很多企業(yè)其實是崇尚省事、崇尚一次性買賣的。畢竟，服務成本高，而且還非常麻煩。然而，這種思維，也導致消費者和品牌之間處于割裂狀態(tài)，交易完成之后，老死不相往來。顧家關愛，以服務為突破口，一方面給用戶送福利，給消費者提供方便，另一方面，也保持了品牌和用戶之間長期的互動，自然而然提升了用戶的粘性。可能所有家居企業(yè)都能看到提升用戶粘性的好處，但并不是每個品牌都敢推出類似的服務品牌。顧家關愛的誕生，首先是基于顧家家居強大的產(chǎn)品力，他們對自己的產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的信心、對用戶的滿意度有足夠的自信;顧家家居不怕用戶找麻煩，而是希望借著顧家關愛，給用戶提供產(chǎn)品以外的附加服務，“為用戶解決問題、為用戶創(chuàng)造價值”。或許正是這種主動給自己找麻煩的精神，鑄就了顧家關愛的百萬粉絲里程碑。
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