本報記者 袁傳璽

3月28日，農(nóng)夫山泉2022年財報發(fā)布，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收332.39億元，同比增加11.9%；母公司擁有人應(yīng)占溢利84.95億元，同比增長18.6%；每股收益0.76元，同比增長18.8%。

對于農(nóng)夫山泉2022年的業(yè)績表現(xiàn)，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受《證券日報》記者采訪時表示，在疫情期間，農(nóng)夫山泉利用自身品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)取得了不錯的成績，展現(xiàn)了強者更強弱者更弱的行業(yè)馬太效應(yīng)。

(資料圖片僅供參考)

主要業(yè)務(wù)指標實現(xiàn)正增長

茶板塊增幅最大

作為國內(nèi)水及飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品主要有包裝飲用水、茶飲料、功能性飲料、果汁飲料及其他產(chǎn)品（蘇打水飲料、含氣風(fēng)味飲料、咖啡飲料等其他飲料產(chǎn)品，及鮮果等）。

具體來看，在報告期內(nèi)，農(nóng)夫山泉包裝飲用水在整個營收中的占比達54.9%，去年營收為182.63億元，較上年同期增長了7.1%；茶飲料業(yè)務(wù)去年實現(xiàn)營收69.06億元，同比增長50.8%，占總營收的比重為20.8%；功能飲料38.38億元，較上年增長3.9%，占總收入的比重為11.5%；果汁飲料產(chǎn)品營收28.79億元，同比增長10.1%，占營收比重8.7%。

事實上，相較于競爭對手品類繁多的產(chǎn)品線，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品SKU以優(yōu)而精為原則，對于看好的賽道會進行持續(xù)培育，不斷進行市場投入和消費者教育，相比之下農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的成功率更高，生命周期更長。

以農(nóng)夫山泉的茶飲料為例，在整個新茶飲賽道競爭激烈的大環(huán)境下，農(nóng)夫山泉通過不斷的研發(fā)投入及產(chǎn)品創(chuàng)新，使得公司的茶飲料繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷。

在朱丹蓬看來，農(nóng)夫山泉的茶板塊成長最快的原因，一方面是品牌效應(yīng)，但更多的是企業(yè)自身對于茶賽道的培養(yǎng)及推廣，產(chǎn)品得到了新生代的青睞。

廣科管理咨詢首席策略師沈萌對《證券日報》記者表示，農(nóng)夫山泉在繼續(xù)推動包裝水業(yè)務(wù)成長的同時，開始培育茶飲料等其他新品市場，隨著包裝水業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，前期培育的其他品牌逐漸成熟，對整體業(yè)績的貢獻明顯提升，實現(xiàn)產(chǎn)品曲線的平滑接續(xù)。

據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計顯示，農(nóng)夫山泉2022年的研發(fā)成本達到2.77億元，而上年同期僅為1.25億元，注重研發(fā)機制與投入，使得農(nóng)夫山泉的投入規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先。

業(yè)績正增長的動力來自于人

渠道深耕 鐵軍執(zhí)行力 利他精神

事實上，2022年，對于食品飲料行業(yè)而言，沒有一家企業(yè)是容易的。農(nóng)夫山泉保持了營收和利潤的雙增長，動力是什么？去年上海特殊期間，農(nóng)夫山泉一線員工和經(jīng)銷商自發(fā)組織、自發(fā)運行確保正常服務(wù)狀態(tài)的故事，或許可以給到我們答案。

當時的上海大區(qū)負責(zé)人王媛提到：“疫情期間，我們供應(yīng)鏈從未斷裂。當時不會去想什么業(yè)績，更不會想賺多少錢，我們想的就是客戶和消費者的需求可以得到滿足。這個信念支撐了我們兩個多月。”

值得一提的是，上海的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品基本來自位于浙江千島湖的工廠。正常狀態(tài)下，每天有60余輛貨車自茶園工廠出發(fā)抵達上海。

但當時隨著疫情的加劇，汽運線路受到影響，農(nóng)夫山泉只好將貨物轉(zhuǎn)入上海北郊鐵路站。此時對物流部門的壓力是空前的，如果北郊站也無法運輸，將沒有產(chǎn)品可以運往上海。怎么保障動脈的暢通，成為最棘手的問題。

多方努力下，3月最嚴峻期間，千島湖工廠向上海發(fā)貨近10萬噸，竟然還超額完成目標。3月下旬到5月11日期間，超過60輛車輛投入上海的點對點供應(yīng)，發(fā)運車次超過500次，合計發(fā)運物資近2萬噸。農(nóng)夫山泉高效的物流管理體系，確保了上海沒有一天斷貨。

從新疆到山東，從遼寧到廣東，2022年全年，農(nóng)夫山泉各地的團隊總能在困難中尋求思路，找到解決問題的辦法，并在這個過程中盡最大的善意去幫助有需要的人。

多年來，農(nóng)夫山泉培養(yǎng)出了一個有競爭力的物流和銷售網(wǎng)絡(luò)。在這張網(wǎng)絡(luò)上的每一個個體都被賦予了巨大的自主權(quán)，他們被鼓勵去利益他人，勇于擔(dān)當，獨立思考，發(fā)揮創(chuàng)造，并具備自主解決問題的能力。

這或許是農(nóng)夫山泉為何能保持業(yè)績正增長的最好回答。

（編輯 喬川川）

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