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封面新聞記者 吳雨佳

1月6日，1688總裁余涌在公開場合表示，2023年給商家帶來的核心價值將是新客戶和新流量。

商家在1688做生意的底層邏輯將發生兩個重要變化，一是新客老客一起做，兼顧流量和留量，二是站內站外一起做，實現分銷一體化，通過1688同時分發多個平臺。

余涌認為，新客戶和新流量的機會來自“B2小B2C”的生意新趨勢。這里的“B”指的是工廠和貿易商為主的賣家群體，“小B”指的是主播、達人、“團長”為代表的新興買家群體，“C”指的是消費者群體。

過去一年，1688先進性小B買家數量增速非常快。這些小B買家主要是一二三線城市的年輕人，25-35歲居多，他們活躍在內容平臺和社交平臺，做內容電商和社交電商，有的也在線下開店，以社群為主要運營模式。

余涌建議賣家圍繞目標小B的需求，去考慮更多的消費和采購場景，然后再去針對性拓展供給品類。他還提到了一些目前比較熱的新品類趨勢賽道，包括獨居、野趣，適老、陪伴、減壓、抗老、精致育兒、文創和靈活辦公等。

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