2023年8月10日埃夫特（688165）發布公告稱公司于2023年7月27日接受機構調研，國海機械 、富國基金、永贏基金、銀河基金、華夏基金、浦銀永盛基金參與。

【資料圖】

具體內容如下：

問：如何看待公司下游細分行業目前的景氣度？

答：從下游細分重點行業光伏、3C電子、鋰電、通用行業來看光伏領域設備投資仍保持較好的趨勢，但同時競爭也更加激烈，公司在保持現有較高的市場占有率的情況下，還會不斷開發新機型來補充到光伏行業電池和組件的不同工藝段，進一步增強在光伏行業的持續市場占有率；3C電子行業的投資目前處于相對疲軟的狀態，但目前存量市場的國產替代會給公司帶來相應的機會；鋰電行業投資趨于穩定，但由于公司剛進入鋰電行業，目前的市場占有量較小，對公司來說是一個增量市場；其他通用工業市場在不同行業和不同應用上投資的節奏存在一定的差異性。

問：公司制定今年整體目標的依據是什么？

答：通過過去幾年的積累，埃夫特產品布局、客戶基礎和應用面得到了很好的拓展，是今年目標實現的有力保障。同時，中國工業機器人(300024)市場國產替代的趨勢助力目標的落地。

問：公司實現今年出貨量目標的增量來自哪里？

答：從2022年及2023年一季度出貨情況來看，光伏行業投資熱度較高，也是公司出貨量最高的行業，在短期內，我們預測今年光伏行業的整機銷量將會保持這種勢頭，占比仍然較高。

問：請介紹一下光伏行業目前的滲透率？公司在光伏行業的主要客戶有哪些？

答：我們認為國產機器人在光伏行業的滲透率較高。其中，公司在光伏電池片段的花籃搬運環節，占有率較高。公司在光伏行業的主要客戶包括羅博特科(300757)、無錫江松、先導智能(300450)、捷佳偉創(300724)等。

問：公司機器人產品有沒有相關拓展應用的計劃？

答：公司擁有較全系列的工業機器人產品，產品的覆蓋面廣，能夠滿足客戶的不同需求。公司目前的市場策略是聚焦3C和新能源兩大萬億級市場，同時開始切入汽車行業，目前汽車集成業務中已有部分替代。最后針對通用工業，公司采取與集成商合作開發的模式。

問：如何理解整機標準化和定制化模式？

答：從市場趨勢來看，標準化是機器人整機發展的方向，完全的定制化由于成本原因不是長遠之道。埃夫特的機器人整機是標準化產品，但同時公司會根據公司的戰略發展方向、客戶及行業需求，提供定制化產品及定制化解決方案。

問：公司下游客戶更看重產品的哪些因素？

答：下游客戶采購機器人整機主要關注的指標包括整機的性能和功能、穩定性、響應速度、價格、交期等。

問：如何理解聚焦戰略但產品覆蓋面廣的情況？

答：發展之初，公司以產品端需求來布局公司的整機產品，因此較早形成了產品覆蓋面廣的優勢公司擁有系列產品，能夠滿足客戶的不同需求；然而也在一定程度上降低了整體營運效率，影響了利潤率。因此，公司近年來堅定采用聚焦戰略，資源更多配置在可復制、可復用方向，持續推進平臺化產品。

埃夫特（688165）主營業務：工業機器人整機及其核心零部件、系統集成的研發、生產、銷售。

埃夫特2023一季報顯示，公司主營收入3.9億元，同比上升37.08%；歸母凈利潤-4057.3萬元，同比下降20.69%；扣非凈利潤-4833.07萬元，同比下降4.02%；負債率49.12%，投資收益269.56萬元，財務費用719.16萬元，毛利率11.11%。

該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1770.11萬，融資余額增加；融券凈流入454.82萬，融券余額增加。

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