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新農股份（002942）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）概述2023年上半年，受行業周期性、供求關系等因素的影響，疊加國際地緣政治、金融市場動蕩等多重因素，導致農藥渠道庫存消化緩慢，引發農藥產品價格持續走低，農藥行業處于底部震蕩階段。面對復雜的國內外市場環境，公司篤定發展戰略，主動應對各項挑戰因素，積極開拓市場，切實完善提升安全、環保管控工作，有效組織生產保障客戶需求。2023年上半年主要完成以下工作：1、聚焦差異化戰略，鞏固深化“殺細菌劑第一品牌”持續聚焦“6+1”核心作物，聚焦第一重點產品（碧生）、拓展戰略性新產品（二綠一新），為目標用戶提供好產品、豐收好方案，形成新農在農化行業更具競爭力的特色產品線，鞏固市場份額并有效擴大；完善渠道管理體系，優化市場管控措施，與重點客戶形成合力，通過及時跟進檢查、高效執行，客戶滿意度和渠道信心進一步提升；強化營銷管理體系和組織能力建設，以價值呈現為引領，著力推進技術服務體系與作業體系“深化、細化、量化”，提升服務價值；以“人效”為根本，通過持續賦能培養、在崗實訓，具備專業化、職業化特征的技術營銷隊伍進一步壯大，為制劑業務的可持續發展夯實體系保障。2、推動持續創新，提升核心競爭力堅持創新驅動，持續加大產品開發與技術研發投入，提升關鍵核心技術研發能力，加強研發體系建設。2023年上半年，公司研發費用投入3,273.01萬元，研發費用占營業收入比重達6.75%。報告期內，公司持續加大技術研發人才的引進和培養，涵蓋合成研發、制劑研發、生物農藥研發、生測技術等領域研發體系建設進一步加強。同時，公司以整合式研發理念，通過對外合作、引進吸收等模式，加強新產品、新技術和新工藝的開發與引進，增強公司核心競爭力。3、加強項目建設，增強發展后勁報告期內，公司積極推進募集資金投資項目建設，以及仙居新區20,000噸綠色數字化制劑及配套項目、安全環保技改工程等公司級重點項目建設。其中，年產1,000噸吡唑醚菌酯項目二期工程正在有序實施中；加氫技改項目，已完成募投資金承諾投資，項目達到預定建設目標，已順利結項。優化完善工程項目管理體系及流程，加強工程技術組織能力建設，提高工程技術能力，為公司發展注入后勁。4、提升EHS管理體系，保障可持續發展報告期內，公司持續推進安全及職業健康管理，持續開展環保技術攻關，從工藝本質上強化環保、安全和職業健康；強化集團對工廠/子公司的指導和監督，落實安全環保生產主體責任，進一步完善安全生產績效考核體系和安全標準化管理；建立嚴格的監控機制，定期開展專項安全、環保檢查，加大安全環保巡檢與監測工作，對查出的隱患及時進行整改，為公司可持續發展提供保障。（二）報告期內公司所從事的主要業務1、主要業務公司主營業務為化學農藥原藥、制劑及精細化工中間體的研發、生產和銷售。主要產品為噻唑鋅、吡唑醚菌酯、毒死蜱、三唑磷等原藥及制劑產品，以及乙基氯化物、N-（1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺、苯肼及苯肼鹽、1,3-環己二酮等中間體產品。2、主要經營模式公司擁有獨立完整的研究開發、原材料采購、生產、檢測、銷售體系，根據客戶的需求，結合自身情況獨立進行經營活動。（1）采購模式公司設立采購部，負責公司原輔料、備品備件和設備的采購工作。對于原輔料采購，計劃部門根據市場供應情況、訂單情況通過ERP系統生成請購單。采購部每年對合格供方進行評價，形成合格供方名錄，并根據ERP系統的請購單在合格供方名錄中篩選物料供方，進行商務談判、合同訂立以及物資交付等工作。倉庫部門根據到貨單進行報檢，經質管部門檢驗合格的物料方能入庫。財務部負責合同審核并參與部分物料的商務談判工作，并根據合同及發票支付相應的貨款。由于ERP系統已經充分考慮物料的運行周期及需求量，采購部一般根據系統的請購單進行下單。對于市場緊俏尤其是預計將漲價的原材料，會進行適當備貨。對部分重點物料，為了保證優質優價以及優先供應，與供方簽訂戰略合作協議，實施戰略采購。部分重點物料的采購由采購部、財務部以及職能部門組成的采購小組實施采購。對于設備的采購，先由設備與技術部門進行選型，采購部門根據選型結果進行市場的比價及采購工作，設備到貨后由設備部門進行驗收，合格后方能入庫。（2）生產模式公司大部分產品“以銷定產”，以滿足訂單需求為主，適當考慮安全庫存，以確保滿足市場需求。公司設立計劃部，主要負責公司的計劃編制和計劃組織協調管理，根據營銷部門的銷售計劃及實際庫存編制下達年、月的《生產計劃》和《物料需求計劃》。公司設立生產管理部，主要負責根據《生產計劃》，編制《車間排產計劃》，并組織和指導各生產車間實施生產和控制等。生產車間根據《車間排產計劃》，負責執行公司各項規章制度和流程標準進行組織生產，按照目標控制好質量、成本和安全環保等各項目標指標。（3）銷售模式公司產品包括中間體、農藥原藥和制劑。公司生產的中間體用于自行加工原藥，或者出售給其他農藥廠商繼續加工原藥；生產的原藥由公司繼續加工成制劑銷售給經銷商，或者銷售給其他的農藥廠商繼續加工復配成制劑。由于農藥制劑產品的終端用戶極度分散，公司制劑產品銷售采用了國內農藥行業通行的經銷商銷售模式。（三）公司所處的行業發展情況隨著世界人口的增加、病蟲害持續發生，農藥行業在促進農業發展、保障糧食安全中的作用日益凸顯，全球農藥市場規模不斷增加。根據標普全球大宗商品洞察（S&P Global Commodity Insights）作物科學團隊的統計分析，2022年全球作物用農藥市場的銷售額為787.15億美元，同比增長約9.9%；按固定匯率（CER）計算，2022年全球作物用農藥銷售額同比增長16.7%，為過去10年增長最快的一年。除草劑、殺蟲劑、殺菌劑分別占作物用農藥市場的47.20%、24.97%、24.96%，三大類品種以外的其他產品份額僅占約3%。同時，根據標普全球大宗商品洞察（S&P Global Commodity Insights）作物科學團隊的預測，2023年全球農藥市場規模或將下降到2021年的水平，這主要是由于農藥價格同比下降所致，其中將近一半的下降可能來自于亞太市場，其次是歐洲/中東/非洲地區。作為世界人口大國，中國用僅占世界7%的耕地面積養育全球20%的人口，糧食安全對于國家的穩定和發展具有十分重要的意義。中國也長期將保障糧食安全作為治國理政的頭等大事。而使用農藥防治病蟲害、提升單位面積的糧食產量，是滿足糧食需求的重要解決途徑之一，因此農藥使用需求剛性，使用需求基本穩定。根據聯合國糧農組織（FAO）的統計，2022年中國農藥出口量為257.7萬噸，占全球出口總量的比例達到35.9%，是全球最大的農藥生產國。隨著化學農藥的使用帶來的農藥殘留和土壤環境污染對人類造成的影響，人們在病蟲防治上越來越注重環境的保護，高毒、高殘留農藥將逐漸退出市場，為高效、低毒、低殘留新型農藥騰出巨大的市場空間。與此同時，國內農藥企業原始創新能力不足，一體化布局處于起步階段。在全球產業分工中，中國在原藥生產和中間體定制加工環節扮演著重要角色，而制劑加工水平及品牌認可度相對較低，行業呈現“原藥強、制劑弱”的特征。這將推動農藥行業加速整合，繼續向集約化、規模化方向發展。相關產業政策的出臺，有序推動農藥行業積極整合產業資源，著力解決企業多、散、弱的問題，大型國有企業發揮資金優勢，積極并購優勢資源，努力打造世界級農化巨頭，部分民營農藥企業通過上市融資、兼并重組、加大創新投入等迅速發展壯大。復雜多變的市場競爭態勢下，“中間體-原藥-制劑”產業鏈一體化企業的話語權和競爭力進一步增強，具有研發創制能力的企業可持續發展能力日益顯現。（四）公司主要產品對應市場的情況及現狀殺菌劑，是指用來防治植物病原微生物的農藥，主要可分為真菌、細菌、微生物病害防治藥劑。近年來，隨著人們對消費品質追求的提高，經濟作物的種植面積得以不斷擴大，加上極端天氣頻發，新型病害流行等因素影響，農作物細菌性病害的防控迎來較大挑戰。據全國農技推廣服務中心不完全統計，國內細菌性病害發生面積已達1.2億畝，并呈現逐年增加趨勢，危害程度已超越病毒，成為僅次于真菌的第二大病原物。據中國農藥信息網數據，截至2023年6月30日，中國登記殺菌劑產品11,174個，其中防治對象是“細菌”的殺菌劑為153個，有效成分50個左右，以有機銅、抗生素或者兩者的復配產品為主。目前殺菌劑市場可供選擇的產品種類不多，且產品同質化比較嚴重，未來不易產生抗藥性、更加安全環保、有競爭優勢的產品將迎來較好的市場機遇。公司主要產品噻唑鋅屬于殺菌劑中的細菌性病害防治藥劑。噻唑鋅（碧生）作為公司2009年獲得登記并推向市場，擁有自主知識產權的新一代低毒高效創制殺菌劑，以其獨特的安全性、可混性、補鋅保健等功效，廣泛應用于糧食、果樹、蔬菜等經濟作物，并進入國內綠色食品生產允許使用農藥清單，彌補了市場上缺少優秀的綠色防控細菌性病害產品的局面，市場認可度不斷提高。公司聚焦以噻唑鋅為核心的碧氏系列制劑產品、聚焦“6+1”核心作物，通過十多年的技術營銷和推廣，產品銷售規模不斷擴大，用戶口碑和品牌影響力不斷提高，已形成較強的市場競爭力。 二、核心競爭力分析1、技術和創新優勢公司目前擁有情報研究、合成技術研發、制劑研發、生物農藥研發、應用與推廣技術研究、知識產權保護等較為完善的技術管理與研發體系，并在行業內率先引進自動化數據采集與集散控制技術（DCS）生產裝置，使得公司在技術管理與研發體系上處于國內同行業領先地位。公司先后被評定為高新技術企業、浙江省高新技術研究開發中心、浙江省企業技術中心、浙江省專利示范企業、浙江省創新型試點企業，憑借在創新資源配置和創新產出績效等方面的優異表現，公司2006年-2007年連續兩次躋身中國農藥行業“自主創新能力行業十強”，2010年8月被人力資源和社會保障部、全國博士后管委會核準設立博士后科研工作站，2016年7月公司院士專家工作站被認定為“浙江省院士專家工作站”。公司秉承“創新促發展、科技增效益”的理念，持續對工藝技術進行重大改造和提升，不斷開發和研制新產品、新技術。其中“毒死蜱、三唑磷水性化制劑產業化開發研究”等三個項目被列入國家“十一五”科技攻關計劃、“關鍵農藥中間體——乙基氯化物的工程化關鍵技術開發”項目被列入國家“十一五”重大科技支撐計劃項目，“毒死蜱的清潔生產工藝開發”被列入國家863計劃項目、“噻唑鋅殺菌劑的創制開發”和“磺草酮的清潔生產技術”兩個研發項目被列入國家“十二五科技支撐計劃”，“不對稱催化氧化及（S)-羥基茚酮酸甲酯綠色制備技術項目”被列入國家“十三五”重點研發計劃課題。公司主要產品的生產技術已達到國內領先、國際先進水平，先后獲得了“國家科技進步二等獎”一項、“浙江省科技進步一等獎”三項、“中國石油和化學工業聯合會科技進步一等獎”三項等榮譽。2016年12月，公司所申請的“噻二唑類金屬絡合物及其制備方法和用途”（專利號ZL00132119.6）專利被國家知識產權局和世界知識產權組織授予第十八屆“中國專利金獎”。2018年4月，公司“安全高效殺菌劑噻唑鋅的創制開發與應用”獲浙江省科學技術進步一等獎。2019年，公司院士專家工作站獲評“浙江省優秀院士專家工作站”。2022年公司被評為“國家知識產權優勢企業”、“浙江知識產權示范企業”。2023年6月，公司“水稻白葉枯病和條斑病綠色防控關鍵技術與應用”項目，獲得中國教育部科技進步一等獎。2、產業鏈一體化優勢公司產品包括中間體、農藥原藥和農藥制劑，覆蓋了整個農藥產品產業鏈。公司原藥產品和大部分制劑產品所需中間體、原藥由公司自產，不僅節省了中間各環節的交易成本，并且保證了中間體到原藥再到制劑各類產品的品質持續改進和穩定提升，兼具綜合成本優勢和產品質量優勢，形成可持續的供貨保障。因此，相比原藥類、制劑類的農藥企業，本公司“中間體-原藥-制劑”產業鏈一體化發展模式更具競爭優勢。3、產品優勢公司致力于研究開發新型、高效、安全、環保的綠色農藥原藥、制劑和中間體，與浙江大學、浙江工業大學建立了堅實的校企合作關系，與國際農化企業巴斯夫、先正達、FMC等多家農化類跨國公司建立了戰略合作關系，成功開發出一系列富有競爭力和市場差異化的新產品：①噻唑鋅原藥及系列制劑產品噻唑鋅是公司自主研發并擁有自主知識產權的高科技新產品，噻唑鋅及其系列復配制劑產品聚焦細菌性病害市場及細菌與真菌性病害混發市場，以其獨特的安全性、可混性、補鋅保健等功效，廣泛應用于糧食、果樹、蔬菜等經濟作物，得到市場的普遍認可。該產品的主要生產技術“噻二唑類金屬絡合物及其制備方法和用途”專利于2016年被國家知識產權局和世界知識產權組織授予“中國專利金獎”。②吡唑醚菌酯原藥及系列制劑產品吡唑醚菌酯是一種廣譜殺菌劑，能防治由子囊綱、擔子菌綱、半知菌綱和卵菌綱等多類型的真菌病原體引起的植物病害，同時它又是一種激素型殺菌劑，能使作物吸收更多的氮，促進作物的生長。不僅毒性低，對非靶標生物安全，而且對使用者和環境均安全友好。公司掌握了吡唑醚菌酯從原藥到制劑的一整套流程工藝，產品的成本和品質均得到有效保障。③毒死蜱原藥及系列制劑產品公司生產的毒死蜱系又一取代高毒農藥的殺蟲劑類產品，其生產工藝、產品質量、制劑水平等方面處于國內領先、國際先進水平。毒死蜱系列產品曾獲得國家科學技術進步二等獎、獲評中國石油和化工行業知名產品。④三唑磷原藥及系列制劑產品公司擁有國內首條三唑磷原藥生產線并實現規模化生產，為我國取代高毒農藥防治水稻害蟲發揮了重要作用，填補了相關領域空白。公司制劑類產品多為水性化劑型，具有環保、用藥安全、不易產生藥害、與其他農藥無交互抗性等特點，符合國家對農藥產品發展的要求，市場前景廣闊。4、品牌和市場優勢公司具有三十多年高效、廣譜、安全農藥的銷售經驗、專業的銷售團隊及完善的銷售網絡。國內銷售網絡覆蓋華東、華南、中南、西南、華北、東北、西北等20多個省份；同時，公司注重國際市場的開拓，產品遠銷歐盟、美國、南美、東南亞、南亞等多個國家和地區，擁有的海外客戶主要包括科迪華、FMC等多家國際知名農化企業。公司通過優秀的產品品質、穩定的供應和完善的服務，與海內外客戶建立了長期穩定的戰略合作關系。2000年至今，公司毒死蜱、三唑磷產品先后被評為“浙江名牌產品”，毒死蜱產品被評為“2010年度中國石油和化學工業知名品牌產品”，吡唑醚菌酯原藥于2020年11月通過荷蘭植物保護產品和殺生劑授權委員會(CTGB)的“歐盟等同認定“。新農”商標多次被評為浙江省著名商標，2012年2月公司被認定為“浙江省知名商號”，2020年1月被評為“浙江省商標品牌示范企業”，2020年11月被中國農藥發展與應用協會評為“2020年度農藥出口知名企業”，2021年5月獲得中國農藥工業協會“2020年全國植保市場殺菌劑暢銷品牌產品”稱號，2021年度被評為浙江省“專精特新”中小企業。公司自主創新化合物噻唑鋅及系列復配制劑產品，獲得《首屆中國綠色農藥博覽會金獎》、《2020全國十佳領航“細菌性病害”防治產品》，《2020“品質柑橘”優秀殺菌劑（碧生）》，并多次獲得《我信賴的綠色防控品牌產品》、《農民心目中的好產品》、《中國植保產品貢獻獎》、《中國植保市場暢銷品牌產品》等榮譽稱號。5、安全和環保優勢隨著國家和社會對安全和環保的要求越來越高，企業的安全和環保能力直接關乎企業未來的生存和發展。公司一直以來高度重視安全環保工作，通過多年的悉心經營形成了以下的優勢：一是安全和環保的管理基礎。公司將“100-1=0”和“企業可持續源于環境可持續”的安全與環保理念通過長期的培訓和實踐形成了全員共識，扎根于全員的思想和行動；與知名咨詢公司合作，形成了較為科學和完善的職業健康安全管理體系和環境管理體系并通過行業和政府部門的認證。經過20多年的實踐和持續自主優化，形成了具有新農特色、行之有效的長效管理機制。二是安全和環保技術研發能力。與浙江工業大學、浙江大學20多年的緊密合作，從源頭上研發綠色合成工藝和安全環保型的制劑，進一步增強公司產品的競爭能力。這些綠色合成或者清潔生產技術榮獲過國家科技進步二等獎一項、國家發明專利金獎一項、省部級科技一等獎三項。三是長期注重安全和環保的投入。公司通過持續加大安全環保投入，不斷提高員工綜合素質，革新工藝，完善環保基礎設施配置，形成了一整套三廢治理的設施并建立了環保遠程監控網絡，使公司環保工作從本質上得到了可靠的保障，環保管理達到行業先進水平。公司也先后獲得省政府環保“六個一工程”先進企業、臺州市環保“十佳”企業等榮譽稱號。 三、公司面臨的風險和應對措施1、市場競爭風險截至2020年全國農藥生產企業1705家，其中規模以上企業693家，主要以生產仿制農藥產品為主，企業多、小、散的問題比較普遍。與此同時，國際農藥行業巨頭逐步進入國內市場，進一步加劇了行業競爭。本公司在國內較早引入了三唑磷、毒死蜱等殺蟲劑，并陸續研發成功噻唑鋅（擁有自主知識產權的創制農藥）和吡唑醚菌酯等殺菌劑。經過公司持續的技術創新和生產工藝改進，公司主要產品質量達到國內領先、國際先進水平，顯現出良好的發展前景，可能會吸引潛在競爭對手進入細分市場，導致公司產品的市場競爭加劇，影響公司業績。公司將持續加強產品技術改造，加大節能降耗挖潛，同時加快發展新產品，增加新的贏利點，增強抗風險能力。2、原材料價格波動風險報告期內，公司原材料成本占營業成本較大，原材料價格的波動對營業成本及毛利率會有較大影響。如果未來原材料價格出現大幅上漲，而本公司不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉移或不能通過技術工藝改進創新抵消成本上漲的壓力，將會對本公司的經營成果產生不利影響。公司將進一步加強采購控制，提升采購能力，努力降低采購成本。3、安全生產風險本公司主要從事化學農藥原藥、制劑及精細化工中間體的生產，部分原料、半成品或產成品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質。產品生產過程中涉及高溫、高壓等工藝，對操作要求較高。盡管公司配備了較完備的安全設施，建立了較完善的事故預警、處理機制，整個生產過程處于受控狀態，發生安全事故的可能性很小，但仍不排除因設備工藝不完善、物品保管及操作不當或自然災害等原因而造成意外安全事故，從而影響公司的正常生產經營活動。公司將秉承“100-1=0”的安全理念，加大安全隱患排查和整改力度，并通過裝備技術的創新，將先進的自動化數據采集與集散控制技術成功運用到生產，實現了生產工藝連續化、裝備自動化和過程密閉化，努力降低安全生產風險。4、環境保護風險農藥企業在生產過程中會產生廢水、廢氣、固體廢棄物（“三廢”）等環境污染物。本公司一直注重環境保護，近年來大力發展清潔生產和循環經濟，保證“三廢”排放符合國家和地方環境質量標準及排放標準，具備完善的環保設施和管理措施。隨著國家經濟增長模式的轉變及新《環境保護法》的實施，地方政府及企業的環保責任大大增強，同時對企業執行環保法規的監管力度也在加大。隨著國家整體環保意識的不斷增強，未來可能出臺更為嚴格的環保標準，對農藥生產企業提出更高的環保要求。環保標準的提高需要公司進一步加大環保投入，提高運營成本，可能對公司的生產經營帶來一定影響。公司高度重視環保工作，將“企業的可持續源于環境可持續”環保理念通過長期培訓和實踐形成全員共識，并致力于環保集成技術的開發和應用、裝備技術的提升和改進，通過工藝技術的集成創新，從源頭上大幅消減污染物的產生，持續提升環保治理的水平。5、公司經營管理風險隨著公司IPO募集資金投資項目的實施、市場及營收規模的不斷增大，公司的資產、經營規模、營銷人員、銷售網絡將得到迅速擴大，對高水平研發、銷售、管理、財務人才的需求大幅上升，對公司的管理提出了更高的要求。如果公司管理水平不能及時提高，組織模式和管理制度未能隨著公司規模的擴大而及時調整、完善，各類專業人員不能及時到位并勝任工作，存在著因公司業務快速成長而產生的管理風險。公司將不斷改進、完善集團化管理架構體系，統籌各生產基地、分子公司管理，強化內部的流程化、體系化建設，加大風險管理力度。關鍵詞：
