華融化學（301256）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
【資料圖】
（一）公司所處行業情況氫氧化鉀（KOH）又稱“苛性鉀”，是一種重要的化工產品，在化工、染料、輕工、食品、醫藥、農業等行業有廣泛的應用：在鉀鹽領域用于生產氟化鉀、碳酸鉀、腐植酸鉀等；在醫藥工業中用于生產鉀硼氫、安體舒通、沙肝醇、黃體酮、丙酸睪丸素等；在輕工業中用于生產鉀肥皂、堿性電池、化妝品；此外還在食品添加劑、半導體、光伏太陽能面板與顯示面板加工等方面有廣泛應用，是現代工業社會中用途極為廣泛的基礎化工和精細化工原料。1、氫氧化鉀行業情況原料端情況：報告期內，氯化鉀市場價格整體呈現下滑趨勢，報告期末其市場價較年初跌幅超過30%。2023年1月1日起，國家對部分商品的進出口關稅進行調整，其中鉀肥進口關稅降為0，導致鉀肥進口成本降低；同時，邊貿的低價貨源及中歐班列到貨量均有所提升，市場供應量充足；三月春耕來臨，對氯化鉀的市場需求有所提升，但因為整個鉀肥市場供應充足，春耕未對氯化鉀市場形成明顯利好支撐，導致市場信心不足，出現“旺季不旺”；第二季度為氯化鉀需求淡季，因此氯化鉀價格進一步走低。需求端情況：報告期內，受宏觀經濟影響，氫氧化鉀下游行情低迷，醫藥、農藥、堿性電池、食品添加劑、日化等下游行業開工率與開工負荷處于低位；國際局勢導致全球氫氧化鉀市場需求持續疲軟；下游整體呈現出口受阻、內需不旺的趨勢。同時，國內氫氧化鉀生產企業上半年生產保持較滿負荷狀態，市場供應充足，導致供需關系失衡，供應端出貨承壓，且原料氯化鉀市場價格持續松動走跌，成本端亦無利好支撐，因此，氫氧化鉀市場價大幅下降。受前述影響，報告期末，固鉀市場價較年初跌幅超過60%、液鉀市場價較年初跌幅超過30%。報告期內，公司實施盡產盡銷策略，氫氧化鉀產銷量同比增長超過15%；同時，由于報告期內氯化鉀價格處于下行通道，公司抓住市場機遇，優化采購方式，如部分原材料采購采取延遲定價模式，氯化鉀實際采購均價同比下降35%。根據會計準則要求，延遲定價合同所采購的氯化鉀的公允價值與入庫成本的差額確認為公允價值變動損益，并相應確認衍生金融資產，使得報告期公司公允價值變動收益同比大幅增加。如根據業務實質將上述公允價值變動收益還原至營業成本后，公司實際毛利同比增長109%。此外，公司利用自身研發優勢、產品質量優勢和品牌優勢，強化供應鏈管理，加大高等級產品的生產與銷售。報告期內，公司實現營業收入50,602.54萬元，同比增長15.90%；歸母凈利潤7,884.00萬元，同比增長121.33%。2、電子化學品行業情況據國家工信部統計，2023年1-6月份累計芯片產量為1657億顆，同比下降3%。光伏產業方面，國家統計局數據顯示，2023年以來，我國光伏制造端產業鏈供應保持高速增長，1-6月國內太陽能電池產量同比增長54.5%。公司處于四川成都，距離西南、西北地區的太陽能電池市場較近。受益于太陽能電池產業的快速發展，報告期內公司電子化學品銷量同比增長。3、次氯酸鈉和水處理劑行業情況次氯酸鈉是主要消毒產品之一，可用于消毒劑、漂白劑、合成原料，其中消毒劑是最主要應用領域。在水處理領域，污水處理消毒方式逐漸由紫外線改為次氯酸鈉，自來水消毒藥劑由液氯逐漸改為次氯酸鈉。在四川地區，以成都市排水有限責任公司為代表的企業建設的污水處理裝置相繼竣工投產運營，對次氯酸鈉的需求將大幅增長。公司降風險促轉型改造項目（一期）持續建設中，次氯酸鈉產量和質量都得到了較大提升，現有次氯酸鈉產能已達10萬噸/年。（二）公司從事的主要業務1、主要產品及用途報告期內，公司主要產品包括氫氧化鉀、鹽酸、次氯酸鈉、聚合氯化鋁以及液氯等。公司圍繞新型肥料、高端日化、食品醫藥、新能源、電子信息等現代產業，重點開發電子級、光伏級、試劑級、食品級的精細鉀產品及氯產品。氫氧化鉀廣泛用于電子行業、高級洗滌劑和化妝品、碳酸鉀、磷酸二氫鉀、高錳酸鉀等鉀鹽、高級堿性電池、食品添加劑、歧化松香鉀皂、醫藥中間體、液體肥料、合成橡膠、ABS樹脂、天然橡膠乳液、紙張分量劑、生物柴油、橡膠助劑、石油精煉除硫等領域。次氯酸鈉用于水處理及消毒、紙漿漂白等，醫藥工業中用于制氯胺等；聚合氯化鋁主要用于水處理領域。鹽酸是重要的無機化工原料，廣泛用于染料、醫藥、食品、印染、皮革、冶金等行業。液氯可用于冶金、紡織、造紙、凈水等行業，是合成鹽酸、聚氯乙烯樹脂、塑料、農藥等化學品的重要原料。2、主要產品工藝流程（1）氫氧化鉀、工業鹽酸、液氯等產品的生產工藝（2）電子級鹽酸及配套試劑級鹽酸工藝流程圖3、主要產品上下游產業鏈公司主要原材料為氯化鉀，世界氯化鉀資源分布不均衡，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯合計儲量占全球氯化鉀資源總儲量85%以上，產量占全球60%以上。中國是氯化鉀需求最大的國家，而國產氯化鉀僅能滿足一半的需求，另外約一半需要進口。供給方面，國產氯化鉀供給主要由青海鹽湖和藏格礦業（000408）提供，進口氯化鉀則由國內具備進口資質的企業從國外采購后銷售，以中農集團、中化化肥為主。定價方面，進口氯化鉀價格由中國進口鉀肥聯合談判小組與國外供應商談判后的大宗合同價格決定，國產氯化鉀一般采取跟隨進口氯化鉀到岸價的策略，因此國內氯化鉀市場價格受國際市場影響較大。下游產業情況請見本報告第三節之“一、（一）公司所處行業情況”。4、主要經營模式（1）采購模式公司采購采取經營導向、以銷定產、按需采購的模式。（2）生產模式在生產計劃的制定方面，公司每年年初由管理層結合生產、營銷等多部門年度綜合預算，根據下游客戶年度生產計劃及產品需求，綜合考慮年度檢修計劃及設備整體負荷水平，制定、下達年度生產計劃并進行嚴格考核。在生產計劃的執行方面，公司生產管理部門具體組織獨立生產，生產過程自動化程度較高并實行24小時連續生產。同時，公司會每月結合原輔材料供應情況以及銷售部門的反饋情況，對生產計劃進行調整，調整原則主要為優先保障大客戶與高附加值產品的需求。在生產計劃的監督方面，公司生產管理部門對生產計劃完成進度進行跟蹤并形成報表，交付管理部門負責對產品生產過程與入庫成品的質量進行監測和全程管理，安全環保部門負責對整個生產過程進行安全與環保的管理控制，最終實現多部門共同協作以監督保障生產計劃的有效和順利執行。（3）銷售模式根據直接客戶是否為公司產品的最終用戶，公司產品銷售分為直銷和經銷兩種模式。基于產品特性、下游應用領域及客戶分布的不同，公司當前已形成直銷和經銷相結合的銷售渠道格局。（4）綠色循環綜合利用運營模式公司通過多年來在精細鉀產品和氯產品生產領域的探索、實踐與積累，建立了以“資源合理開發和能源綜合利用”為特色的循環經濟運營模式，實現了各個生產板塊以及各個工藝流程之間的鏈接共生，形成了“水、熱、鉀離子”循環體系。5、主要原材料的采購模式公司原材料采購主要采取市場詢比價模式。（三）公司主要業績驅動因素公司將通過提高高端、終端產品等高附加值產品的銷售比例，提高產品附加值，精益管理降低營業成本，提高產品毛利，不斷加強研發創新、市場開拓，持續推動公司業績增長。
二、核心競爭力分析（一）差異化競爭策略，拓高端，延終端2018年，公司確立并實施“鉀延伸、氯轉型”的創新發展戰略，重點開發電子級、光伏級、試劑級、食品級產品，截至報告期末，已具備了電子級氫氧化鉀與電子級鹽酸的量產能力，可有效提高產品質量，優化產品結構，更好滿足下游不斷增長及升級的產品需求。截至報告期末，公司已在氫氧化鉀產品領域形成包含液態與固態兩種品類，主含量48%、90%與95%等氫氧化鉀產品，覆蓋工業級、食品級、試劑級與電子級多種質量等級。2021年，公司被國家工信部評定為“專精特新小巨人”企業，高端片狀氫氧化鉀獲評工信部制造業“單項冠軍”產品；2022年，公司被認定為國家級綠色工廠、四川省制造業企業“貢嘎培優”企業。（二）綠色循環經濟優勢公司秉持資源綠色循環、高效和綜合利用的發展理念，依托自身多年的技術、工藝及生產管理經驗積累，圍繞鉀化合物和氯化合物向下游精細化工產品延伸，通過對各生產板塊的科學布局以及對工藝流程的合理安排，充分發揮生產設備、原材料與能源的使用效率，循環利用生產過程中的水資源、熱能、鉀離子，建立了以“資源合理開發和能源綜合利用”為特色的循環經濟運營模式，最大限度地優化了資源配置與利用，實現了經濟效益、社會效益和環境效益的有機統一。（三）技術工藝優勢公司以科技為先導，重視技術創新，通過自主研發形成了多項核心技術及先進工藝直接用于生產經營，系國內較早使用離子膜電解技術的氫氧化鉀生產企業；并于2007年與北京化工機械廠率先聯合成功研發3萬噸/年高品質氫氧化鉀固鉀國產化系統，實現了鉀堿制片技術的自主掌握；截至報告期末，公司為國內具備主含量95%的氫氧化鉀固鉀生產能力的兩家企業之一。近年來，公司圍繞新型肥料、高端日化、食品醫藥、新能源、電子信息等現代產業，重點開發精細鉀產品及氯產品，已掌握電子級氫氧化鉀與電子級鹽酸的生產技術和量產能力。公司技術中心于2020年被認定為“四川省企業技術中心”。2022年，公司“高端氫氧化鉀制備關鍵工藝及裝置國產化開發應用項目”，被四川省人民政府評為四川省科學技術進步獎二等獎。（四）電子級產品技術優勢、先發優勢公司是國內首家自主開發電子級低鈉氫氧化鉀技術及成套裝置的企業，截至報告期末，該技術已實現成果轉化并建成中試裝置，產品附加值大幅提高。公司是國內首家采用氣體純化技術生產電子級鹽酸的企業，公司利用副產氯化氫氣體為原料，原料易得，成本低；工藝流程短，能耗低；生產過程環保，無低濃度鹽酸等副產物產生；裝置產能大，可用于不同規格電子級鹽酸的生產，產品質量穩定。公司率先進入電子化學品領域，積累了技術、客戶和品牌。
三、公司面臨的風險和應對措施公司的應對措施如下：面對市場下行周期，公司對采購、生產、倉儲、發運、研發、銷售等各環節進行管理優化，提升經營效益。（1）精細化調整產品銷售結構，增加電子級氫氧化鉀、電子級鹽酸等高端產品產銷占比。（2）繼續提高供應鏈管理能力，不斷優化原材料供應。（3）在生產上持續開展降本增效管理。（4）重視研發創新，加快高端電子化學品的研發、生產，鞏固核心競爭力。（5）全面推進數字化、自動化、智能化建設，對交付的各個環節進行管理體系升級，提升交付質量。（6）持續提升自營危化品車隊的運輸能力，提高銷售產品的自運比例。公司上述經營策略所需的資金來自募集資金、自有資金和銀行貸款，資金成本可控。請投資者注意，上述經營計劃并不構成公司對投資者的業績承諾，請投資者理解經營計劃與業績承諾之間的差異，注意投資風險。
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