迅安科技2023年半年度董事會經營評述內容如下：

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一、業務概要

公司專業從事研發、生產和銷售系列化智能個人防護裝備，主要產品為全系列自動變光電焊防護面罩、多場景電動送風過濾式呼吸器等智能個人防護裝備。產品廣泛應用于機械制造、金屬加工、汽車、建筑、航空航天、船舶、維修、采礦、個人防護等行業。公司自成立以來始終高度重視創新驅動的發展理念，堅持技術創新、產品創新和工藝創新，并推動創新成果轉化為盈利能力，從而提高企業的核心競爭能力。

公司主要經營模式為：

研發模式：公司采取自主創新的研發模式，設立研發中心，并建立完善的研發體系，研發內容包括三個方面：智能個人防護裝備的造型工業設計、材料結構設計、佩戴人機工程設計等；自動變光濾光鏡的工作性能指標設定、外觀結構設計、電子電路算法設計、嵌入式軟件設計編寫、光學組件設計等；多場景電動送風過濾式呼吸器的造型工業設計、材料結構設計、佩戴人機工程設計、蝸殼氣路設計、電機風機設計、驅動控制電路設計、嵌入式軟件設計編寫等。公司通過智能個人防護裝備新項目的研發及時響應客戶需求，提前布局未來的產品與技術，參與客戶下一代產品的開發與設計，與客戶形成長久且穩固的商業合作伙伴關系。

采購模式：公司主要采用“以銷定產、以產定購、適當備貨”的采購模式，建立了穩定可靠的原材料供應渠道，并與主要原材料供應商簽訂了采購框架協議，以確保原材料供應的品質合格、貨源穩定，控制原材料的采購成本。公司主要以訂單進行日常采購，訂單載明具體交貨數量和交貨時間，供應商按訂單要求發貨。對工序外協供應商通過質量檢驗人員定期或不定期進行檢驗指導，嚴格把控產品的品質。

生產模式:公司主要采取“以銷定產”的生產模式，根據銷售訂單中客戶需求制定生產計劃及組織生產，在銷售訂單生成后，生產部根據產品設計圖及物料清單進行領料生產。公司業務流程包括自行生產和外協加工相結合的方式，其中外協加工工序主要包括帽殼噴漆、貼花和印制電路板的貼片焊接（SMT），公司自行生產工序主要包括組裝、測試、調試、包裝，生產過程中品管部對產品質量進行檢驗。

銷售模式：公司市場銷售部負責營銷和市場推廣，產品銷售市場覆蓋歐美等多個國家和地區，公司主要以ODM的銷售方式進入歐美等發達國家，并同步開發自有品牌。近年來隨著國內保護意識的加強，國內智能個人防護裝備市場規模增長較快，公司也已加強國內市場的拓展，制定了線下與線上并重的銷售模式。

公司在行業內具有競爭優勢，產品技術優勢明顯，有廣闊的銷售渠道，產品價格穩定。公司通過上述商業模式銷售各類產品，并獲得收入、利潤及現金流。

報告期內，公司商業模式未發生變化。

二、經營情況回顧

（一）經營計劃

報告期內在董事會的領導下，公司管理層始終堅持以客戶為核心，加強技術研發，努力提升產品品質，圍繞年初制定的預算目標，推進公司各項業務順利開展。

（二）行業情況

據國家市場監管總局表示，當前我國個體防護裝備產業規模每年以15%左右的速度增長，位居全球前列，但在個體防護裝備的標準、產品、檢測和配備等方面，我國相較于發達國家仍存在差距。目前個體防護裝備相關法律法規正在逐步完善，將進一步完善個體防護裝備標準體系，持續提升重點個體防護裝備產品標準水平，為從業人員的個體防護管理提供配備、執法和監管依據。隨著職業教育的逐步規范和宣傳力度的加大，從業人員的職業安全意識逐漸提高，對個體防護裝備的需求不斷提高，推動行業的發展。

三、公司面臨的風險和應對措施

（一）主要銷售國家或地區貿易政策或市場環境帶來的風險

公司專業從事研發、生產和銷售智能個人防護裝備，主要產品為全系列自動變光電焊防護面罩、多場景電動送風過濾式呼吸器等智能個人防護裝備。由于境外歐美等發達國家和地區個人防護意識較強，市場較為成熟，公司主要產品銷售市場覆蓋歐美等多個國家和地區，上述國家和地區的政策、經濟周期、通貨膨脹的變化將對公司經營業績產生一定影響。應對措施:公司將時刻關注產品銷售的國家或地區貿易政策、市場環境的變化，并與客戶保持密切的溝通。

（二）海外市場準入政策變化的風險

公司生產的全系列自動變光電焊防護面罩、多場景電動送風過濾式呼吸器等智能個人防護裝備銷往國外市場，需要獲得相關產品認證，各國/地區對智能個人防護裝備的標準認證主要有歐盟CE認證、美國ANSI認證及NIOSH認證、加拿大CSA認證、澳洲AS/NZS認證、英國UKCA認證等。如果未來銷售國家和地區對公司相關產品的認證制度發生不利變化，公司出口業務將可能面臨一定的風險。應對措施:公司將不斷加強自主創新開發能力、提高產品質量，采購與歐美認證實驗室同步的檢測設備，嚴格將ISO-9001國際質量體系貫徹到企業生產環節，確保公司產品符合海外市場的準入要求。

（三）關聯交易風險

報告期內，公司向關聯方馳佳模塑采購帽殼、帽帶、芯盒上下蓋、連接頭上下蓋等注塑件。若公司未能嚴格履行關聯交易決策、審批程序等，可能會存在關聯方利用關聯交易損害公司或中小股東利益的風險。應對措施:公司已制定《關聯交易管理制度》和明確的關聯采購壓降計劃，公司將嚴格履行關聯交易決策、審批程序，切實履行關聯采購壓降計劃。

（四）未能及時履行協議約定導致的經濟損失風險

2022年4月，公司與常州經濟開發區管理委員會、江蘇戚墅堰軌道交通產業園管理辦公室簽署《投資協議》，同意公司在常州市經開區投資建設募投項目，并取得經營用地38.9畝。根據協議，公司投產后如最遲至第三個完整財務年度稅收增量未能滿足協議標準，則存在向常州市經開區指定賬戶支付相應補償費的風險。應對措施:公司將加快募集資金投資項目的投資與建設進度，提高資金使用效率，及時、高效完成相關項目的建設，爭取募集資金投資項目早日建成并實現預期效益。

（五）募集資金投資項目不能達到預期收益及新增折舊攤銷影響公司業績的風險

公司募集資金投資項目用于擴大公司生產規模和提高研發能力等。公司對募投項目在目前國家現行產業政策、客戶需求、市場現狀和公司技術能力等基礎上進行了充分詳細論證。募集資金投資項目金額較大，投資回收期較長，如果市場環境發生不利變化，或者市場拓展不力，從而導致公司新增產能不能完全消化，則存在不能達到預期收益的風險。此外，募集資金投資項目建成后不能在短期內完全產生效益，新增固定資產的折舊攤銷費用將會對公司短期內的經營業績造成一定壓力。應對措施:公司在規范募集資金的管理和使用上制定了詳細嚴格的規定，同時不斷增強自主創新能力，提升產品和技術開發水平，完善適應公司發展的生產管理制度，增強公司自身硬實力來抵御市場變化和技術變革風險。公司領先的技術研發實力能夠為公司產品質量和技術水平的提升提供強有力的保障，公司針對客戶提出的功能需求進行定制研發與制造能更加適應市場變化。

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