浙江眾成（002522）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
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一、報告期內公司從事的主要業務
2022年上半年，公司累計實現營業收入91,372.92萬元，比上年同期增長了4.81%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9,445.59萬元，同比增長了0.48%；截止2022年6月30日，公司總資產362,389.62萬元，歸屬于上市公司股東的所有者權益209,878.80萬元，基本每股收益0.10元。（一）報告期內公司主要從事的業務、產品及用途報告期內，公司主要從事多層共擠聚烯烴熱收縮薄膜（簡稱POF熱收縮膜）產品的研發、生產和銷售，主要產品為POF熱收縮膜，按具體用途及工藝可以細分為POF普通型膜、POF交聯膜、POF高性能膜及其他3大類8個系列。POF熱收縮膜主要由線性低密度聚乙烯、共聚聚丙烯等原材料通過擠出機加熱塑化，經過環狀模頭擠出母膜，冷卻后再經加熱并雙向拉伸等特殊工藝加工而成，主要應用于各類食品、飲料、日用品、化妝品、文教用品、圖書音像制品、醫藥產品、電子產品、工藝品、通訊器材、五金工具等的外包裝，以及各類輕小型產品的集合性包裝，屬于功能性、環保型的塑料包裝材料。報告期內，公司控股子公司眾立合成材料主要從事熱塑性彈性體產品的研發、生產和銷售，主要產品為苯乙烯類熱塑性彈性體及其改性產品。包括：非加氫類SBS、SIS等；部分加氫類SEBS、SEPS、SEP；極性化苯乙烯類熱塑性彈性體。按具體用途可以細分為高等級道路瀝青改性、鞋材、通訊、汽車、建筑、醫療器械、醫療用品、大溫度跨度潤滑油黏度指數改性等領域。（二）公司市場地位及主要產品情況公司是國內最大的POF熱收縮薄膜生產企業，自2001年10月設立至今，已能生產3大類8個系列高品質的熱收縮膜產品。公司一直致力于追求技術創新和營銷方式創新，從2009年起，公司產品產銷量即排名國內同行業第一位，全球同行業第二位，僅次于美國希悅爾公司，行業地位突出。眾立合成材料于2017年實現第一套3萬噸裝置投產，2019年第二套裝置投產，已實現快速生產市場高度認可的環保型SBS，加氫產品SEBS、SEPS也已經在市場上試銷售，產品已在瀝青改性、制鞋、粘合劑多個領域得到應用，尤其是高附加值產品SEP，已經在光通信纖維保護油膏中得到應用。眾立合成材料目前已實現了產品穩定高質量生產、部分制備技術在SBC類的行業處于國內領先地位，尤其是因突破SEPS生產技術，眾立合成材料目前已逐步形成了以SEP(光纖油膏），SEPS（潤滑油粘指劑），SEBS（保護膜），SEBS(新型鞋材）為主的四大類高端產品及年產7萬噸左右的彈性體產品的產能規模。（三）主要經營模式公司擁有獨立完整的研究開發、原材料采購、生產、檢測和產品銷售體系。公司根據自身情況、市場規則和運作機制，獨立進行經營活動。1、公司POF熱收縮膜產品的經營模式（1）采購模式公司制訂了《進口原料采購管理制度》和《國內原料采購管理制度》，采購遵循“適時、適質、適價、適量”的原則，實行分類采購。公司已與主要供應商建立了長期合作關系，具體采購時，實行隨行就市、一月一簽、信用證結算的定價支付方式，采購量采取“基本庫存＋預測庫存”的模式，即公司根據日常原材料消耗情況，保持1-2個月的基本庫存，同時，公司根據未來兩個月客戶訂單情況預測原材料需求，并提前向上述供應商發出訂單以補充庫存，這部分庫存即預測庫存。通過這種方式，公司當月的原材料采購量與兩個月后的原材料消耗量基本匹配，最大限度的降低了公司存貨跌價的風險，同時提高了生產效率和響應客戶的速度。對于其他輔料及添加劑，公司一般根據生產計劃、安全庫存和經濟采購原則的批量采購，而生產所必須的能源（水、電）則向當地水、電部門購買。（2）生產模式公司的生產模式基本為以銷定產，一般在每年年初與客戶簽訂銷售框架協議或銷售備忘錄，隨后根據客戶具體訂單組織生產。對于少量直銷客戶常用規格的產品，公司也會根據市場信息，適當地（5%-10%）增加產量，以提高生產效率。公司訂單生產的主要流程為：爭取客戶資料→聯系客戶→按客戶要求制作小樣→客戶確認試樣→公司報價→客戶再次確認→客戶下達訂單→生產、計劃部確定交貨期→下達生產指令→按訂單進行生產→產品檢驗合格后入庫→交付客戶。自成立以來，公司出口業務多數采用“進料加工”的模式進行生產和銷售，嚴格按照海關加工貿易貨物監管辦法執行和管理。對于采取一般貿易的出口業務，與內銷的生產模式基本相同。（3）銷售模式公司產品銷售根據用戶性質分為直銷模式和經銷模式。在境外銷售方面，除在美國市場公司設立ZhongchengUSA開拓直銷客戶外，其他地區均采取經銷模式，通過采用經銷商渠道的銷售模式，公司以較低的渠道成本盡可能快地輻射到全球主要國家和地區，及時保障了公司產品的市場覆蓋面，提高了公司品牌知名度及市場占有率。在境內銷售方面，公司同時則采取直銷和經銷兩種模式。2、公司熱塑性彈性體產品的經營模式（1）采購模式主要采用合約訂單及現貨采購相結合的模式進行采購。首先按照銷售訂單的需求數量制定生產請購數量，再根據原材料庫存和原材料價格等因素制定下月或更長期的采購計劃。采購量采取“基本庫存＋預測庫存”的模式，同時考慮公司現有的庫存容量，執行戰略性采購。（2）生產模式公司主要采取按訂單生產的模式，生產計劃按照公司所收到的訂單進行排產，可以完全按照顧客的特殊要求生產其所需產品，可將存貨降至最低。（3）銷售模式以顧客的需要為出發點，通過顧客需求量以及購買信息和期望值，系統的進行銷售活動。公司銷售同時采取自銷和代銷兩種模式，自銷可以隨時掌握市場動向，代銷可以快速的鋪開新產品的市場。二、核心競爭力分析 作為我國POF熱收縮膜生產制造行業的領軍企業，公司堅持“贏在領先、和諧發展”的經營宗旨，堅持“以誠信擁抱客戶、以真情溫暖員工”的經營理念，堅持“人無我有、人有我新、人新我精、生產一代、研發一代、儲備一代”的開發理念，主動引領行業發展。與此同時，公司堅持“高端化、差異化”的經營方針，持續加大技術開發投入，不斷推出高端產品和新產品，形成了規模大、性價比高、質量優、品種全、客戶質量好、品牌知名度廣等諸多競爭優勢。經過多年的實踐積累和新產品研發，公司產品系列日益豐富，已形成POF普通型膜、POF交聯膜等幾大類8個系列的產品，成為全球熱收縮膜產品系列最豐富的產品和整體包裝方案提供商之一。 1）行業地位突出，規模優勢明顯 POF熱收縮膜行業是典型的技術密集、資金密集型行業，具有明顯的規模經濟特征。在當前高油價和人工成本越來越上升的背景下，規模小、資金實力弱的熱收縮膜制造企業很難生存與發展。 公司是我國最早進入POF熱收縮膜生產領域的企業之一，經過多年的發展，公司已成為國內POF系列熱收縮膜產能規模最大的企業，市場占有率位居全球第二位，僅次于美國希悅爾公司，行業地位突出，規模優勢明顯。 2）通過設備自制強化成本控制、保持行業技術領先，產品性價比高 公司自成立以來，一直注重成本控制和技術創新，不斷致力于生產設備的改造及自制。公司研發并自制了多條具有國際領先水平的生產線及生產設備，其中聚烯烴熱收縮膜生產線、電子束交聯塑料管膜多管導向裝置等多項設備方面的研發成果更獲得了國家專利。 目前，公司聚烯烴熱收縮膜生產線全部為自主研發、制造，通過設備研發及自制，公司不僅大幅降低了設備采購成本，提高了生產線運轉速度，更結合產品配方、技術參數等要求，將設備和工藝緊密結合，大幅提高了產品成品率和生產效率，降低了產品成本。 3）通過工藝創新提升產品品質，產品質量優 作為我國POF熱收縮膜行業的領跑者，公司長期以來一直注重自主創新能力的培育，形成了相對成熟的持續創新機制，在工藝創新方面取得了較大成就，形成了一批技術含量較高的非專利技術和專利技術。 公司通過自主研發的電子交聯技術、膜卷劈邊技術等非專利技術提升了產品熱封強度、收縮率、拉伸強度等技術指標，更利用自主研發的熱輥預定型技術、三泡法熱收膜生產技術解決了收縮率和收卷張力等行業難題，產品品質達到國內國際領先水平。公司被科學技術部火炬高新技術產業開發中心認定為國家火炬計劃重點高新技術企業。 4）通過新產品研發豐富產品系列，產品品種齊全、結構優化，高端產品和新產品比重逐年提升。 公司在長期的經營過程中堅持“贏在領先”的發展戰略，經過多年的實踐積累和新產品研發，產品系列日益豐富。目前，公司產品包括POF普通型膜、POF交聯膜和POF高性能膜3大類8個系列，成為全球熱收縮膜產品系列最豐富的產品提供商之一，極大方便了客戶的采購。 與此同時，公司堅持“高端化、差異化”的經營方針，持續加大技術開發投入，不斷推出高端產品和新產品，高端產品的主營業務收入占比不斷穩步提升，產品結構日趨優化。 5）客戶質量好，優質客戶不斷增加 客戶價值決定了公司價值和行業地位。與面向終端零售客戶的企業不同，塑料包裝薄膜企業的品牌和競爭力更多取決于企業客戶的品牌知名度和市場地位。公司的成長與公司優質的客戶資源優勢密不可分，主要體現為： 公司的客戶分布于多個下游行業，與公司長期合作的客戶多數是行業中的領先企業，上述行業的領先企業信譽良好，其本身發展迅速，業務不斷增長，使得公司業務穩定，且增長潛力大。同時，上述行業領先企業具有很強的質量意識，在選擇產品的時候，首要考慮的因素是質量和品牌而非價格。公司將目標客戶定位于這些大客戶，貫徹“差異化”經營策略，不僅有效地避免了低價惡性競爭，還極大地提升了品牌影響力，逐步擴大和強化公司的品牌優勢。 眾立合成材料從開始規劃起其價值觀念與經營理念就一直承襲母公司“贏在領先、勝于雙贏”的精髓，堅持自主創新、人才戰略。始終把技術創新作為公司的生命力，產品堅持定制化、差異化；發展堅持高起點、高規格。經過近幾年的不斷探索與實踐積累，產品日益豐富，已經形成系列化非加氫、半加氫、全加氫。在豐富產品品類的同時，眾立合成材料也加大了產品在下游應用領域的推廣，協同客戶共同開發新應用，與客戶共同成長，形成更穩固的上下游產業鏈關系，具有更強大的競爭力。 1）自主創新能力強，新產品研發、儲備充足 眾立合成材料自成立以來，一直注重技術創新，不斷致力于新產品的研發與創新。眾立合成材料的研發依托北京化工大學，在國內屬于行業頂尖水平的團隊。自主研發的各類新產品，突破多項國外技術封鎖，研發成果斐然。 目前，眾立合成材料的高端產品中光纜光纖用油膏已經工業化生產并批量供貨，潤滑油粘指劑等產品已經得到下游客戶良好反饋，醫用產品領域產品也實現小批量供應。同時眾立合成材料新產品的研發及儲備也從未止步，多個不同應用領域的新產品也正陸續準備工業化生產。 2）通過技術創新提升產品品質，產品質量優 眾立合成材料長期以來一直注重自主創新能力的培育，形成了相對成熟的持續創新機制，在技術創新方面取得了較大成就，形成了一批技術含量較高的非專利技術和專利技術。 眾立合成材料通過技術的不斷創新，完善全流程生產過程，開發新工藝，提升產品質量。眾立合成材料的多個產品已經成為行業內同類型產品中的標桿產品。 3）通過新產品研發豐富產品系列，產品品種齊全、結構優化，高端產品和新產品比重逐年提升。 眾立合成材料在長期的經營過程中堅持“贏在領先”的發展戰略，經過多年的實踐積累和新產品研發，產品系列日益豐富。目前，眾立合成材料產品包括SBS、SEBS、SEPS、SEP共4大類9個系列的成熟產品，極大方便了客戶的采購。 同時，眾立合成材料堅持“高端化、差異化”的經營方針，持續加大技術開發投入，不斷推出高端產品和新產品，高端產品的主營業務收入占比穩步提升，產品結構日趨優化。 4）下游應用領域廣，與客戶共同成長，優質客戶不斷增加 客戶價值決定了眾立合成材料的價值和行業地位。熱塑性彈性體在下游應用領域十分廣泛，而眾立合成材料不僅有多樣化的產品供給，同時也協同客戶開發全新應用配方，與客戶共同成長。在應用領域完成上下游的無縫銜接，完善產業鏈，形成“共贏”局面。在客戶價值提高的同時也提高了眾立合成材料的品牌與價值，形成更穩固的上下游產業鏈關系，有效降低了市場風險，具有更強大的競爭力。三、公司面臨的風險和應對措施 1、主要風險因素： （1）主要原材料價格波動風險：公司生產經營所需的主要原材料為線性低密度聚乙烯及共聚聚丙烯，其作為石油的衍生產品，價格與國際原油存在相關性，波動方向基本一致。公司為國內POF系列熱收縮膜產能規模最大的企業，雖有較強的產品定價談判能力，但未來日趨激烈的市場競爭有可能削弱公司的定價能力，在國際原油價格波動較大的情況下，公司可能無法完全消化原材料成本的上升，產品毛利率會出現明顯波動，從而對公司經營業績產生較大影響。 眾立合成材料生產經營所需的主要原料為苯乙烯、丁二烯及異戊二烯。公司位于浙江省平湖獨山港區，緊鄰上海金山石化區且有公用石化碼頭做支撐，項目的原料能夠保證。但原料的供應保障面臨一定的不確定因素，且其價格波動性較大，對公司經營業績產生較大影響。 （2）供應商集中風險：公司POF熱收縮膜產品的主要原材料的采購基本為進口，且80%以上采購于陶氏化學、巴賽爾和新加坡TPC，如果未來公司的主要供應商由于重大不可預測因素的影響，而導致本公司出現原材料短缺、價格或品質發生波動的情形，則公司可能因集中采購而面臨原材料供應不及時或供應不足的風險。 （3）匯率波動風險：公司POF熱收縮膜產品的主要原材料線性低密度聚乙烯、共聚聚丙烯主要從境外采購，境外采購占該產品采購金額的80%以上；同時，公司POF熱收縮膜產品外銷占比在60%左右。公司對外采購原材料主要采用美元結算，出口產品主要以美元計價（部分出口采用歐元）。近年來，隨著匯率改革，人民幣對美元、歐元等主要幣種波動加大，公司面臨匯率波動的風險。 （4）人才短缺的風險：專業化的研發和管理團隊是公司順利發展的必要元素。尤其熱塑性彈性體材料業務對研發及管理團隊人員的專業知識和技術要求較高。雖然公司已擁有一批技術研發和管理人才，但隨著公司原有業務的擴張和新業務的開展推進，對人才的需求將日益增加。因此，在公司發展過程中，可能存在因專業化人才短缺從而制約公司業務發展的風險。 2、公司應對策略： 針對上述風險，公司將不斷提高技術水平與生產效率、優化核心工藝、改善產品結構、提高產品質量、加強品牌建設、實施“高端化、差異化”經營策略，使公司產品獲得較高的市場認可度及較強的議價能力，公司產品的價格與原材料價格保持同方向近似比例的變動，甚至能夠形成產品價格與原材料價格變動的“剪刀差”，從而增厚自身利潤。同時，公司已向多個供應商進行采購，以分散供應商集中風險。公司將進一步提高對國際經濟形勢的分析和關注，提高對匯率水平變動趨勢的研判能力，盡量避免和減少匯率損失。公司也將加強對新產品和新材料、新技術的研制與開發，使研發成果及早轉化為現實生產力，豐富公司產品類別，優化公司產品結構，以避免產品結構單一風險。公司將通過加大人員的內部培訓力度，不斷引進外部人才，不斷完善用人機制與考核制度等方面進一步提升人員的整體素質和專業能力，培養適用、好用、愛崗、敬業的人才隊伍，為公司實現發展戰略提供可靠的人才保障。通過新增3萬噸POF熱收縮膜項目的建設，有利于公司進一步增加POF熱收縮膜產能，優化產品結構，集中聚焦和促進主營的業務發展，在國外內市場競爭中占據有利位置，鞏固和提升行業地位。關鍵詞： 浙江眾成
