3998一臺寵物烘干機、1998一輛寵物推車、599一個寵物折疊游泳池、針對不同病癥的寵物處方糧和無數的寵物用品在亞洲寵物展上展出，5月19日，記者在亞洲寵物展展會上看到這樣的商品被經銷商追捧，一位正在和寵物烘干機商家洽談獨家代理的經銷商程浩(化名)對記者表示，他們拿烘干機的價格也差不多是市場價，幾乎不掙錢出給寵物店和下游經銷商，那為什么還做代理呢?
程浩表示，寵物烘干機是硬需求，貓洗澡后毛發又細又厚很難吹干，不盡快吹干貓容易生病，這不是寵物店、貓主人愿意看到的情況，烘干機對于這位代理商是一款形象產品甚至可以說是一種配置，雖然做烘干機代理本身不掙錢，但他還做很多寵物食品、用品的獨家代理。
這是程浩做寵物用品代理的第三年，第一年他的銷售額是一百萬，第二年是兩百萬，今年他很有可能會做到五百萬銷售額。
代理商銷售額快速增長的背后是行業的快速發展，據艾瑞咨詢發布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，疫情驅動了寵物消費市場的快速增長，2020年寵物行業市場規模接近3000億元，未來三年中國寵物市場規模復合增速將保持在14.2%，到2023年該市場或將達到4456億元。
而在這一大市場下，品牌方、渠道方和資本都紛紛努力分下一塊蛋糕。
快速增長的行業
程浩之前是從事金融行業，他家里有四只狗，轉行做寵物行業是出于自身經歷，他每個月給狗的花的錢甚至超過了給自己花的錢，涉及的類目包括給狗洗澡、美容、玩樂、醫療和主糧零食等，不僅是他如此，他身邊朋友也是如此，在單身經濟潮流下，他發現越來越多人把貓貓狗狗當兒子、閨女養。
《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，年輕、高學歷、高收入的新生代已婚群體正在成為養寵的主流群體，85后與90后寵物主分別占比27%和33%，其中女性養寵物比例更高，寵物主中本科率超過七成，家庭月收入在1.5萬元以上的寵物主比例達72%。
寵物家庭有著極高的支付能力，《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》還指出，隨著精細化養寵趨勢的深入，寵物消費類目日漸豐富，寵物食品成為最大的細分市場，主打高端糧的外資純進口品牌增速超過100%甚至接近200%，表明中國寵物主在養寵上面越來越愿意花錢，希望品質化養寵。
2020年京東寵物主糧前十名品牌份額占比57.8%，其中國際品牌占比42.9%，國產品牌占3個席位。值得注意的是，麥富迪和伯納天純兩大國產品牌的增速也都超過50%，表明國貨主糧也在逐漸受到歡迎。
不少研究寵物經濟的人會對標國外寵物經濟的發展，他們認為美國等發達國家于20世紀80年代已經歷了寵物行業的高速發展階段，作為全球最大的寵物市場，2020年美國寵物行業市場規模達到990億美元，約為6374億人民幣，同比增長 5.7%。2019年，美國寵物貓狗的數量已超1.85億只，其中寵物狗約9000萬只，寵物貓約9500萬只。
與美國相比，2020年我國寵物行業規模達到2065億元較2019年2024億增幅2%，2011-2020年期間增長率達到28.91%。城鎮貓狗總數量達到10084萬只，比2019年增長169萬只，其中寵物狗數量5222萬只，寵物貓數量4862萬只。全國城鎮養寵人數6294萬人，較2019年新增174萬人，同比增幅2.8%。中國的寵物滲透率(即擁有寵物的家庭占所有家庭比例)僅為22.8%，美國為67%，英國為45%，歐洲為38%，因此業內人士判斷我國養寵家庭滲透率仍有很大提升空間。
這些背景都促使程浩轉行開寵物店，但他開了寵物店發現，品牌商和寵物店之間還隔著代理商，因此他也做起來代理的生意，成為多家品牌的天津地區獨家代理商。
隨著寵物經濟日益增長，程浩享受著行業的紅利，同時也要面臨日益激烈的競爭，他表示代理是一個毛利率很低的事情，他有朋友一個月銷售額六百萬但賠了六萬，因為代理涉及到人力、物流、庫存成本，還有資金周轉和上游壓款問題，已經不是躺著賺錢的時代了。
品牌渠道齊發力
程浩表示，寵物的用品五花八門，堪比一個小孩的類目，記者在現場看到單是寵物食品就有各種名頭，有處方糧專門開給生病貓狗的，有給寵物調理腸胃的糧食，有增加運動耐力的、補充專門一種維生素的，甚至還有添加玻尿酸的寵物糧。
添加玻尿酸的寵物糧是華熙生物與中農華威共同研發，華熙生物表示，除了在護膚、醫美等領域廣泛應用，玻尿酸還可以添加在食品及保健品之中，和人體一樣，衰老、疾病、外界環境的惡化，都會造成犬、貓體內玻尿酸的流失，進而出現皮膚干燥瘙癢、毛發稀疏、毛色暗淡、行動不靈活等問題，所以需要補充玻尿酸幫助寵物機體恢復健康與活力。
記者在寵物展現場發現不少做寵物食品代工的廠商也開始嘗試自有品牌，一位廠商人士表示，很多代工廠的夢想都是有自己的品牌，寵物食品的代工廠也不例外，做品牌的利潤比做代工的利潤要高很多，但也有不少挑戰，對于公司來說，這是tob轉toc的方向性調整。
寵物賽道也是創業的一個熱門品類。資本層面，2019年全國主營業務與寵物相關的公司有近3萬家，其中近2萬家成立于2017年之后，資本市場也由17年前觀望狀態到近年的積極涌入，在資本的助力下，寵物行業不斷發展壯大。
有魚創始團隊表示，2018年，進口糧風頭正盛，國產糧并不被消費者待見，尤其在國產中高端主糧上，沒有一家品牌敢于嘗試跨出這一步，但有魚選擇切入寵物食品這個賽道，是基于創始團隊擁有創新驅動的產品基因，創始人做宮頸癌抗癌藥物出身，研發出了高蛋白質、高肉含量的國產高端貓主糧。
有魚創始團隊表示，“我們認識到寵物食品其實像母嬰行業中的奶粉，這是一個長跑賽道，最關鍵的不是流量獲取能力，而是持續產品開發、不斷滿足用戶新需求的能力，只有形成有技術壁壘的產品能力才能走的持久”，因此，有魚對于品牌的定位和理念發生了根本轉變，那就是，有魚將通過生物技術打造差異化的產品幫助城市養寵群體解決新的痛點(如便臭、掉毛發等)，比如5月研發新上線PRO系列啵啵醬益生菌貓零食肉醬包里添加10億益生菌，助力消化吸收，減輕便臭口臭，解決城市養寵者的真實痛點。
在渠道方面，以寵物主糧消費占比最大且高度線上化，線上滲透率高達97%。2020年寵物主糧銷售額占京東寵物類目中的50%，銷售額同比增長45%。京東表示，將重點布局寵物健康領域，為寵物打造全生命周期健康呵護，未來一年內，京東寵物將孵化超50個第一梯隊新品牌。
全渠道業務是京東寵物重點發力的業務之一，目前已經在包括線上同城零售、線下零售終端的合作等方面加速推進，京東寵物希望打造一個線上線下覆蓋全國的超級品牌網絡，通過B2B網絡鏈接上游品牌商和門店，通過O2O網絡幫助門店與線下消費者建立聯系。
京東到家已經上線了寵物食品、寵物玩具、寵物健康等多個品類的商品，并且與新瑞鵬集團等多家知名寵物品牌達成合作，對上海、北京、成都、深圳、廣州、蘇州、南京、沈陽、天津等一二線城市實現了全面覆蓋，并進一步向三四線城市滲透，為下沉市場的消費者提供寵物商品1小時到家的即時購物服務。
就目前的市場來看，寵物服務消費市場的線下終端頭部連鎖品牌較少，服務能力參差不齊。加之疫情后消費者從線下消費向線上消費轉移，線上平臺產品和服務能力與用戶需求增長之間的矛盾更加突出。因此，如何使線上社交、交易平臺更好的服務線下經營模式，將二者的商業邏輯深度結合，是京東寵物戰略升級的另一個發力點。
不僅是傳統電商，記者在現場看到，不少寵物食品上貼著抖音同款、某大同款的標簽，寵物商品在抖音、B站等新興渠道傳播的很多。
寵物新興平臺型企業也得到了快速發展，區別于單一零售品牌，魔力貓盒屬于平臺型企業，銷售覆蓋寵物貓用品的全品類及大部分市場主流品牌，與超過300家寵物品牌建立了合作關系，公司對標的美國上市企業Chewy同樣也是平臺型電商。
魔力貓盒表示其2020年全年GMV達5.2億元人民幣，其中微信私域GMV為4.5億，占比為88%，京東天貓淘寶等公域平臺電商GMV為6200萬人民幣，占比為12%。截止2020年，魔力貓盒私域平臺付費用戶數超過150萬人，其中訂閱用戶累計超過49萬人。
魔力貓盒的商業模式核心是訂閱制，核心產品形態一個解決養貓所有需求的盒子，只要一個步驟“自選主糧”，然后由魔力貓盒搭配其他零食、玩具及其他產品，實現一站式個性訂購。
寵物投資熱
光點資本合伙人符鄭表示，其在內部做消費研究的時候，按照市場規模做了劃分，即存量市場機會、增量市場機會。存量和增量是相對概念，存量市場有飲品、美妝等，傳統存量市場的布局已經非常成熟，增速已經不是特別明顯，寵物、電子煙是相對新興的市場，他們每年的增速在兩位數以上。
盈科資本董事長錢明飛對記者稱，寵物行業是個萬億級賽道，其中寵物生物醫藥是寵物行業發展最為迅速、前景最廣闊的核心賽道，隨著寵物行業發展成熟，寵物醫療及藥品的收入占寵物行業收入比重將表現為逐年提高，寵物生物醫藥行業增速會遠超過寵物行業整體增速。
在錢明飛看來，寵物生物醫藥賽道包括寵物藥品、寵物疫苗等，在寵物行業相對成熟的美國，寵物生物醫藥產業的產值在整個寵物行業占比達到38%，超過2400億人民幣，而中國占比僅為20%左右，市場規模約400-500億人民幣。國內寵物生物醫藥行業現處于快速發展階段。具體到寵物疫苗行業來說，國內獸用疫苗總體銷售規模(不含進口)已超百億，主要以豬用疫苗和禽用疫苗為主，寵物及其他疫苗占比不到3%。2019年全球獸用疫苗銷售規模約73億美元，其中寵物疫苗銷售收入約32億美元，占全球獸用疫苗收入比重約44%，未來國內寵物疫苗占比提升空間較大。
基于這樣的判斷，盈科資本投資了愛寵生物，錢明飛介紹愛寵生物已經完成寵物疫苗、寵物治療藥品、寵物疫病診斷三大產品體系建設，是我國產品管線最全、科技含量最高的寵物生物醫藥企業。他表示，控股愛寵生物，進軍寵物生物醫藥賽道只是盈科資本寵物生物醫藥大戰略的第一步，未來還將繼續深入投資和控股更多類似于愛寵生物這樣的優質寵物生物醫藥企業。
錢明飛認為，目前除了寵物食品、用品及醫療等常規的養寵消費場景外，寵物訓練、寵物保險、寵物克隆、寵物精神健康、寵物娛樂、寵物奢侈品等新奇的愛寵消費均有業務試水，但在商業層面能否形成市場規模還有待商榷。(記者 鄭淯心)
